中青在线：这是做的第一个项目，那这个项目失败你总结了什么经验教训了吗？

　　李玉生：这个项目是从86年开始做的，当时是不清楚失败的原因在哪里，后来经过自己反复的总结，首先感觉到自己的产品质量不过关，然后是不会销售、不懂销售，这肯定会失败。现在过去了若干年，感觉到没有一点自己的优势就没有竞争力，好多年过去以后我发现自己身边的创业者在重复着我当年的错误，大部分人在做项目的时候没有形成自己核心竞争力，又不懂市场就盲目的去做，最后导致全盘皆输。

　　中青在线：您后来又做了什么项目？

　　李玉生：食品项目失败以后我当时就结婚了，当时又要结婚、又要盖房子，1986年的时候我背负了几千块钱的债务，我算了一下，按当时我当工人时候一个月75块钱的收入，除了生活费之外，要还上这些钱得用上十年以上的时间。当时我的压力非常大，觉得好像没有什么事情能让我尽快的还上这个钱，因为当时农民种的棉花是没人要的，做工一个月只有75块钱的收入，整个社会就业的形势非常差，没有经济来源。

　　中青在线：那怎么办？

　　李玉生：当时我就想必须要还帐，没有别的选择，只能创业。所以我利用冬季的时间拜访了很多德高望重的大伯、大叔们，想了解一下当地人的需求到底在哪里。后来我了解到农民的生产饲料，像化肥有很大的市场需求，而且我了解到化肥的销售旺季是在来年的阴历十五以后，同时我了解到农民有钱不买半年闲的习惯。

　　中青在线：什么叫有钱不买半年闲？

　　李玉生：他们有放钱的习惯，当时用不着的物品就不会买，同时淡旺季化肥是有差价的，一袋化肥大约在3块钱左右。而且我还充分的了解到当地人最希望购买的品牌，后来我就跟我姐姐和姐夫说了以后得到了他们的支持，当时的人民币最大的面额是10块钱，他们给我凑了7000块钱，我怀揣着7000块钱到100公里以外的一个化肥厂。凌晨4点到了化肥厂，看到的情景是厂里、厂外堆满了化肥，当时跟看化肥的工人师傅又了解到，别看现在堆的这么多，到明年的时候就会全部卖光了，这就坚定了我的信心，购买了几汽车的化肥运到家乡。第二年开春出现了抢购的现象，我带来的化肥被当地的农民抢购一空，一下子就还清了几千块钱的债务，做了一次漂亮的生意。

　　中青在线：有了这次成功的经历，是不是给了你很大的创业信心？

　　李玉生：是，当时给了我很大的创业信心，同时我周围的人也对我非常认可，但是我没有沿着这条路走下去，还清债务以后我觉得自己并不适合做投机生意，就做起了摄影。

　　中青在线：您为什么不适合做投机生意呢？

　　李玉生：对我来说是具有投机性的，我当时的能力也不具备承担失败的风险。

　　中青在线：您说的承担失败的风险是指资金上的吗？

　　李玉生：对，我看到和我一起做化肥的很多人都赔钱了，并不是说大家都能挣钱的，所以我还是想做一些实实在在的，能够发挥自己特长的创业项目。

　　中青在线：那后来做了什么项目？

　　李玉生：在部队时我还有一种积累，就是摄影。我利用业余时间学习了两年的摄影技术，当时正赶上第一代身份证的制作，我参加了县文化馆组织的摄影师培训，学习了身份证的拍照、制作技术。这时是1988年，我购买了进口的单反相机，当时买这个相机还是向父母借的钱。

　　中青在线：当时买这个相机是不是花了很多钱？

　　李玉生：花了1200买了一部进口相机。我们从拍照到冲洗、到制作照片，文化馆给我们一个人2毛钱。工作了半年，每天要拍1000人左右，虽然没有挣到多少钱，但是却把自己的摄影技术练得非常成熟。

　　中青在线：这个项目做了多长时间？

　　李玉生：从做摄影开始到我不做摄影一共做了16年时间。

　　中青在线：中间听说您又做过一些照相器材销售？

　　李玉生：对，那是在99年的时候，88年的时候第一代身份证制作完了，我就在我们乡里开了一个照相馆拍一些人像，同时承揽乡里边的一些身份证、育龄妇女等照片的拍摄。后来我认识了邯郸市的青年摄影协会主席王运良，他觉得我做事认真，有一定的技术，具备一个摄影师的潜质，我就在他的鼓励和帮助下又到县城开了一个现代艺术摄影楼，来拍婚纱和艺术人像。这经历了几年的时间，我从事婚纱摄影的时间很，当时到照相馆拍摄的基本上都是当地领导的儿女，还有一些经济比较好的农民，当时农村市场没有兴起来，农民花几百块钱拍婚纱照他们都接受不了，我们主要是给当地的一些高端人群拍摄。照相馆成熟以后，我在96年的时候又在礼县开了一个影楼，在98年的时候我又合伙在邯郸市开了一个摄影器材批发部，当时这几项生意做得还比较成功，在邯郸开了摄影器材批发以后还跟别人合资开了一个钟爱一生的婚纱影楼。99年的时候我到中央美术学院数码摄影工作室又进修了摄影，当时由于自己盲目的扩张，在邯郸的多家生意也出现了诸多不顺，在做与摄影器材有关的同时还开了一个服装厂。