创业指导专家系列访谈三十五
愈挫愈坚创业路
2009-08-13

  中青在线:实际上还是看到你比较实在,所以才跟你合作。后来我听说您又去做油漆和涂料的生意了,那是怎么回事?

  孙淑萍:在送煤的当中,头一两年比较好结帐,后来也是那个单位不景气,结帐也不痛快,于是拿油漆来抵帐,那么多油漆给我怎么办?后来我就去卖,因为刚开始时我也不懂这行,从煤炭到化工是一个大的扭转,我没搞过,不太懂。后来我一边卖漆一边学习,跟厂子的人学习,学习油漆有多少品种,每个品种的价格是多少。刚开始销的时候确实也分不清那个贵那个便宜,结果贵的价钱说成便宜的,便宜的说成贵的,经常报错价格。后来要货的人知道这个价钱以后,他们都觉得挺吃惊的,这东西怎么那么便宜,是不是有假?结果后来他们一看是真的,实际上是我有的东西报错价格了,没办法,我说你能不能把差价给我补上?确实赔得太多,因为有的油漆能相差一半的价格。有的人说能补,有的说算了,下次再说吧。我说可以,因为我说错了,我不能怨你,是我的责任,我这次赔也就赔了,他们觉得我特别好,也好打交道。

  中青在线:当你报错价格的时候,有的人就给你补款,有的人不补款,那么你为什么不给那些不补款的人、耍赖的人断货呢?

  孙淑萍:第一我想的是诚信,既然是我说出去的话,我不能再反悔,赔也得做。可是下次人家给我补了,下次就按那个价格,何苦不给他送?

  中青在线:还是以做生意为主?

  孙淑萍:对,因为是自己的错误,不能怨别人,这些事情自己说错了,后来学习了有半个月、一个月,就把这些全学会了,就知道了。

  中青在线:这样的话你也就不用再倒煤了?

  孙淑萍:做得就少了,逐渐转变搞建材了,因为到最后,国家提倡环保,许多工厂都进行了设备更新,换成烧油了,就不烧煤了。从那以后就改成做建材,开始卖漆,等我的这些卖完了,客户好多还要跟我要货,就要跟我合作,后来我跟厂子说我从你厂子批货,这么着销他的货。销了两年,看看还不错,我往外批发,各个大建材市场都找我要货,自己从建材市场又开了个店,连零售带批发,一起做。

  中青在线:你当初为什么想到了要开一个店铺?搞批发不是量走得更大一些吗?

  孙淑萍:批发还是批发,只不过增加了一个店,朋友说你开一个店,有一个店比较好,这样我就开了一个店,连批发带零售,生意还不错。

  中青在线:做涂料生意多长时间?

  孙淑萍:四、五年。

  中青在线:后来您又做什么创业项目了?

  孙淑萍:在这个做涂料当中,我从大兴那边又找了一块地,因为我特喜欢农业,喜欢土地,这样就找了一块地,自己盖个房子,好像世外桃源那种的,我喜欢这种生活,我在做那个店的时候,2002年到2003年之间,我老公在那边施工,后来就打听问,跟村里问了一块地,就租过来了,种的是果树,然后自己盖起房。

  中青在线:主要还是因为您喜欢田园生活?

  孙淑萍:对。

  中青在线:您是如何想起来做星月湖农业休闲采摘园的?

  孙淑萍:因为我弄那个园子种的都是果树,全是果园,那会想着朋友来玩,可以采摘什么,因为那时候刚刚流行这个。后来星月湖这边是我老公原来在星月湖这一片土地上给开发商施工,那个地方离我那个果园很近。开始开发商在开发的时候,因为没有资金了,结果他们人就都走了,剩一大片荒地,我老公建的一些施工的楼开发商不给钱,后来这些工人要工资,材料什么都要钱,没办法,我从我这里拿出钱给工人开工资、结材料款,把我的钱拿完了又借钱。后来开发商也找不着人了,有一次我老公逮着他以后,他没有钱就把租的这些地都转给我们。可是当时转给我们干什么用?这么一大片地全是荒沙地,什么都没有,我也发愁,不知道该怎么经营。

  后来没办法,我只能找大队,跟大队重新签协议,把这块转给了我。当时接手这片地时,我头脑一片空白,很茫然,不知道怎么弄。

  中青在线:您从一开始做餐饮,后来又去销售煤,接着销售涂料,在您的创业过程中您做的项目不少,但是主要从事的还是销售领域的工作,现在突然让你经营一个实体,这样跨度是比较大的,当时您是不是感到自己有点力不从心?

  孙淑萍:是,太难了,那时候感觉一座大山压在我身上,不知道怎么去做,晚上睡觉也睡不踏实,我之所以把这个地弄过来,是因为我想把欠别人的钱还回去,不让他们受损失。我当时想,土地肯定是会升值的,实在不行就往外租,租出去差价能挣回钱,再不行给这些人一人一块地,当时就是这么个经营思路,我不知道干什么,一片荒沙地,手里又没有资金。

  中青在线:我能想象到您接手这个项目以后困惑,以前没做过实体,难度跨度确实比较大,在做星月湖这个项目当中,遇到的最大困难是什么?什么时候是最困难的?

  孙淑萍:2005、2006年是最难的时候,因为我刚接过手,也不知道该怎么弄,那时候我的钱都垫付完了,我再借都很难借到钱了,所有亲戚朋友都让我给借遍了,不好再借了,也没有再借出来钱的地方了。在那个时候,我连孩子上学的钱都没有,连孩子的压岁钱都拿出来了,实在是一点钱也没有了。

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