中青在线：现在还想问两位这样一个问题，现在创业者都渴望成功，害怕失败，要想获得成功的话，以你们两位的观点，成功的创业应该注意哪些方面？

　　艾晓宁：因为创业不一定选的是高、精、尖的项目，所以最基础的东西是这样几方面：

　　一、你要锲而不舍，努力到底。就我们所见的一般项目，比如鸵鸟项目，这种技术怎么可能学不会，相关的渠道怎么理解不了呢，这些能学会，不能浅尝辄止。你确定要做什么事的时候，不要遇到一点困难就打退堂鼓。

　　二、在创业过程中，思路要开阔一些。创业不外乎是要挣钱，要提高收益，比如鸵鸟项目，饲料当中添加什么可以增加收益，要自己思索。比如鸵鸟皮怎么卖出去、油怎么卖出去、骨头怎么卖出去，所以把思路开拓以后，降低你的成本，提高你的收益，自然就脱颖而出。

　　三、要用好你自己身边的人力资源。人不可能什么方面都强，做创业更是这样，你创业的时候是你独立面对一切，尤其一开始你连一个帮手都没有，所有的事情都靠你自己去完成，但是不可能你各方面能力都强，所以你周边的人，你的亲戚朋友，你的渠道，哪些东西能够弥补你的缺陷，哪些能够让你产供销这一套非常顺畅，这需要你充分利用周边资源的。很多人周边有现成资源，不知道挖掘，这就是最大的缺陷。当然你可能不够，要去开拓，比如谁需要鸵鸟的油，你需要开拓这种渠道出来，就是充分利用好身边和周围的资源，尤其是人力资源。

　　艾晓宁：我觉得每一种项目要求不一样，但是基础的东西这三条把握好了，肯定对创业成功是非常重要的关键点。

　　中青在线：再看一下网友的提问。

　　网友：请问艾总和郑老师，在创业合作中是如何分工的？请问艾总，考察项目有什么诀窍？  

　　艾晓宁：先说一下分工问题，我们两分工很简单，郑总主要负责实业管理，就是鸵鸟养殖中的过程管理。我主要提供的是后方支持，主要是资金、担保、上市这一块，和整个战略组合、战略策划、财务服务，主要是后方的服务方面。

　　艾晓宁：考察项目有什么诀窍？考察项目不能仅仅看文字材料，其中除了文字材料之外，最重要的几方面：

　　一、考察组织者、领导者、核心管理人员的能力。这是决定项目成败的最重要因素，可能是最好的项目，充足的资金，然后一个不称职的组织者，最后把钱都给做没了，把项目做亏了。也可能这个项目一般，资金也不太充足，但是一个优秀的管理者，把项目做成功了，而且盈利了，还比社会平均水平高。所以第一考察项目组织者、领导者、核心管理人员的能力。越是好的项目也要考虑领导者的人品是否好。

　　二、不管什么样的创业项目，要么提供一种产品或者一种服务，他的服务对象对这种需求是不是很强烈，他提供的东西跟别人相比是不是有优势，或者别人替代不了，或者比别人好。如果是别人替代不了，独一份，当然非常好，如果不是独一份，问题也不了，你提供服务比别人好就行。比如做打火机，温州做成一个全世界最大的打火机厂，就要一分钱利，把全世界打火机厂全打垮。一个项目是不是有别人替代不了的优点，如果有，这个项目就值得去投。换一个说法，就是是不是有产品或者公司核心竞争力。

　　三、每个企业都有盈利模式，围绕这种盈利模式，相关的各个环节，有没有漏洞，尤其小心有没有重大漏洞。前两个是重点，看人，看产品和服务，基本决定这个产品能不能做，真正要做的时候还有第三个，相关的能力，相关的法律政策都行得通，刚才我说一百个水龙头的问题，都要考虑进去。所以在项目考察的时候，我们有一个叫尽职调查提纲，为了防止派去的人考察的不周到，所以提纲里面列了很详细的目录，都要考虑进去，很全，而且这个目录随着经验的积累，越来越长，越来越多。

　　中青在线：访谈最后，请两位给想创业的大学生朋友提点建议。

　　郑大荣：虽然大学生选择创业项目并不一定就是要选高精尖的项目，要充分利用国家政策，身边一些很小的项目，以改变生活现状为主的，什么样的项目都可以，只要贴近政策就可以。另外，创业风险非常多，一定要具有百折不挠的精神，才可能创业成功。

　　艾晓宁：找到最适合自己的方向，找到社会最需要的方向，找到你最喜欢的方向，如果这三方面能统一的话，这种发展是最成功的啊，不敢是创业还是做别的工作，不管选择什么样的方向，当代大学生和青年，他们视野比我们宽阔，能力比我们强得多，他们未来也一定比我们辉煌，所以祝各位网友都成功。

　　中青在线：谢谢两位。今天两位给大家分享了自己选择创业项目的一些经验和体会，也给我们介绍了一个鸵鸟产业化的创业项目，希望各位网友能够认真的关注我们下一期“大学生创业专家系列访谈节目”，今天访谈就到这里，下周再见。

来源：中青在线 (J-07)