试水药材市场，被骗9万元

　　公司关门后，我开始反思自己创业失败的原因。我渐渐意识到这是一次漏洞百出的创业，自己空有创业的冲动和热情，却没有可行的创业计划。

　　认识到这一点后，我开始寻找新点子。

　　不久，我在金报上看到一篇报道：主人翁把家乡的土特产包装后打入城市，逐步发家。我决定也做这一行。

　　恰好当时神农架一个药材公司的老板邀我加盟他的公司，帮其开拓市场。我决定先去应聘，同时考察当地的土特产市场。

　　到了那家药材公司后，我发现公司内部管理存在很多漏洞，就写了一份内部改革报告交了上去。没想到，老板接到报告后就再也不露面了。没有工作任务、没有工资，我被晾在那里。

　　气愤之余，我离开了那家公司，开始着手自己的事情———调查当地的土特产市场。神农架地区的土特产十分丰富，尤其盛产各种药材，看准这一商机，2003年年底，我在当地成立了一家土特产公司。

　　我买了一辆摩托车，每天骑着摩托车到附近的20多个乡镇联系业务，收药材，然后转卖到附近的一个药材批发市场。药材的利润很高，几笔大买卖倒腾下来，我已从中赚了几万元。

　　但我对药材一窍不通，市场上一些假药材做得真假难辨，所以，每次收药材我都请当地一个懂行的朋友把关。耳濡目染之下，我对一些贵重药材的特性也渐渐有所了解。

　　2004年3月的一天，我遇到一个老人背着一麻袋野生天麻叫卖。野生天麻是一种很昂贵的药材。但那天那位懂行的朋友偏偏不在家，验货时，我按朋友告诉我的方法，随机抽了好几根天麻加以辨别。

　　我发现抽验的几根野生天麻都是真货，而且卖天麻的老人也是一副老实巴交的样子，这样的大单又很罕见，所以，当即花9万元买下了这批货。

　　两天后，朋友回来一看，一麻袋货品中只有几根天麻是真货，其他的都是用芋头捏出来的假货！也就是说，我花9万元买了一堆芋头干！

　　我当时都懵了！

　　我不明白这一切到底是怎么了。做网络代销时，被客户骗；到医药公司应聘，被老板骗；如今买药材，又被一个貌似诚恳的老头骗……自己怀着坦荡之心做人做事，但为何屡屡受骗呢？

　　汲取失败教训，开办创业网站

　　接下来的两个多月，我开始把主要精力放在了对创业历程的反思上。我每天写日记，把工作以来的经历重复一遍，从中分析原因，总结经验。

　　“那是我人生的低谷。”李映明说，“假天麻事件”让他开始对人性、对社会秩序有了新的打量，“我意识到，社会上的确存在许多陷阱，要生存，除了需要勇气，还需要一双识别骗术、规避风险的慧眼。”

　　两个多月后，我把自己的受骗经历和从朋友那里听来的受骗案例进行总结，写了一部20多万字的书，详细介绍商海中各种骗术的特点，以及防骗方法。

　　与此同时，我也意识到，其实，我的两次创业都是错的———我的特长是网络技术开发，而不管是做药材，还是做网络代销，都不能充分发挥我的特长。

　　而我的受骗经历和失败经历，许多初次创业者肯定也会遇到。如果有人对他们加以点拨和提醒，他们就能避免走许多弯路，免受许多损失。

　　我决定把我的创业经验和我在网络方面的特长结合起来，成立一个专门为创业者服务的网站。

　　2004年5月，我关掉土特产公司，返回武汉。

　　6月初，我的创业理财网正式开通。由于对网络技术非常熟悉，对自己的创业历程也有了很详细的回顾，因此网站的成立非常顺利。

　　我的创业理念就是为小本创业者服务，因此，在设计网络各个板块时，我尽量把内容做得详尽，其中不仅有创业、招商信息，以及一些创业理财故事，而且也为初次创业者推出一些具体的服务，如代写商业计划书等。

　　经过几个月的努力，网站的点击率迅速上升，广告量也日渐增大。到去年11月，网站开始赢利。如今，我已经在武汉、沈阳、广州、深圳等地设了分站，以满足不同地区创业者的需求。

　　创业、赚钱，是个永恒的话题。这一次，我相信，只要坚持下去，踏踏实实走好每一步，我的事业潜力无限。

　　记者手记

　　从失败中“淘金”

　　靠自己失败的经历创业，大胆地向世人展示自己的受骗经历———李映明自揭伤疤的勇气让人不得不佩服，同样的，他对商机的把握能力，从中也可见一斑。

　　创业是一个艰辛的历程，稍有不慎，就可能全盘皆输。李映明说，他不吝于自揭疮疤示人，是希望为更多创业者敲响警钟的同时，也从中成就他自己的事业和价值。

　　商海沉浮，危机重重里，每天都有初次下水的小“菜鸟”挣扎其中。而呛过水之后，有的人会稍微停顿，总结经验后再次下水；有的人则浅尝辄止，转做他行；还有的人会不撞南墙不死心地盲目“冲锋”。

　　这几种方式孰对孰错，很难进行绝对的评判。但对于创业者来说，正视自己的失败，就向成功更近了一步。 （记者 席韶阳）

　　来源:楚天金报 (J-07)