北京华乐医洁医疗器械有限公司总经理 张苏生

　　中青在线：各位网友大家好！欢迎大家参加本期“大学生创业专家访谈”节目。目前一些大学生找不到工作，面临着就业压力，这个时候他们会产生心理困惑和迷茫，如何克服暂时困难，实现自己人生飞跃？今天我们请到了北京华乐医洁医疗器械有限公司总经理张苏生，为大家分享一下他是如何以“归零”的心态创业的。?

　　张苏生：主持人好，各位网友好！

　　中青在线：我知道您是一位军人出身，当过兵，打过仗，经历过战场的考验，网友对这段经历非常感兴趣，请您简单介绍一下您自己。

　　张苏生：我出身自一个军人世家的家庭，1976年参军入伍，当时还是一个小兵，2002年从部队转业，在部队的这段经历，给我的最大感受就是让我学会了做人的道理，懂得了一个人意志力的坚定和执行力的培养，对于你一生的再就业、再工作和再学习都有很好的基础，这应该感谢部队。

　　中青在线：您在部队呆了多少年？

　　张苏生：27年。转业之后，我下海，选择了自主择业，选择自主择业的时候也需要很大的勇气。因为那个时候政策刚刚有自主择业这种做法，选择自主择业等于放弃了国家政府给你安排工作的机会，完全要靠自己去走一条全新的路。

　　中青在线：您转业时候是什么职务？

　　张苏生：上校，正团职。

　　中青在线：转业以后都做什么工作呢？

　　张苏生：转业以后，到今天为止大概有六年时间，主要从事的还是医疗器械这个行业，属于医疗的辅助行业。从业务员到销售经理，到办事处主任，再到区域经理，营销总监、副总，到总经理，基本上可以说把营销这个岗位上所有职位都做遍了。

　　中青在线：这个过程用了多长时间？

　　张苏生：从业务员开始到总经理，用了将近五年半时间。

　　中青在线：您的经历分两段，一段是27年的军龄，还有一段是在地方从事了将近六年的医疗器械的销售工作。在部队的时候您从事什么工作？

　　张苏生：在部队的时候，我主要从事军医工作。我是1981年从部队考上学校的，当了五年战士，然后考上的军校，军校毕业以后，分到了一个部队医院工作，后来因为部队需要，去了战场，做过战地救护。实际上这段历程对我来说感触非常深，可以说记忆一生。

　　中青在线：我觉得，在和平年代，经历过战争的考验，作为一个军人来讲非常不容易，因为我自己也曾经是一个军人，我没有过战争的经历，您在这段时间里经历过战争，什么事情给您留下最深刻的印象？

　　张苏生：整个参加作战经历当中，给我印象最深刻的就是前线伤员的抢救工作，特别是见到那些伤员们，因为我们属于前进救护所，我们紧靠在一线阵地后面，伤员都是经过原始处理送到我们这里，我们进行加强处理，然后再往后方转送。在这个过程中，我们所见到的伤员都是最原始状态的，就是说刚刚发生，经过简单处理，甚至包扎不完全到位的伤员，但是这些伤员给我的直观感觉就是，我们的早期救治还不到位，一些伤员因此而失去了最宝贵的抢救时机。由于当时的社会条件和战场条件，没有现在这么发达，所以在器材上、装备上的都还不像现在这么先进，使得伤员早期救治工作会对后续治疗产生很大影响。有一些失血性休克、早期救治，伤口创面早期保护，这些对于我们来说后续治疗非常重要。这样的事情给我的印象非常深刻。

　　中青在线：当你看到伤员由于没有及时止血，造成了生命的丧失，你作为一个医生来讲，有什么感受？

　　张苏生：我的最大感受就是想，如果有机会或者条件许可的话，我一定会投入后半生的精力，努力去探索一种救治的方法。研发或者是跟着一个团队共同运作，能够止血、能够保护伤口、能够有效挽救伤员的方法。

　　中青在线：你转业以后走的是自主择业，你为什么从销售医疗器械的业务员开始做起呢？你转业的时候已经是上校正团了，作为一个上校正团的军医，能够从一个普通业务员做起，你的心理上有没有什么障碍？

　　张苏生：在最初是有的，因为毕竟我在部队走到了这个位置上，然后回归到社会之后，以一个平民的身份出现，因为自己心中有这么一个目标。可是我对销售这块基本上一无所知，完全是一个刚入门的学生，这好比是一个大学生毕业刚走出校门，学的所有知识都是理论知识，他们走出校门跟我们从部队走入社会是一样的，我当时唯独想做好的就是从头学起，当然从头学起是需要付出勇气和决心的。

　　中青在线：意味着你放弃了以前好的待遇。

　　张苏生：最关键的一点，是你要在一种心态平和的情况下，去做一个一线销售工作的业务员，这是一个比较大的转折。