[主持人]：刚才咱们讲到创业团队的问题，你的团队很团结和谐，我特别想知道你是怎么做到这一点的？通过什么方式达到这一点的？

　　[苏文通]：举个例子，中午到了饭点还有几位同事在那里工作，我不说话，下楼买了饭给大家摆到这就行了，大家随便吃。还有，大家在经过一段时间的劳累之后，我一定找个机会让大家放松放松，比如出去唱个歌什么的。

　　[主持人]：咱们公司最早的时候有多少人？

　　[苏文通]：七、八个人。

　　[主持人]：苏老师，我这儿还有一个问题，看您刚才一直在说管理也没有打断您。想问您一下，您走上创业之路之后有没有经历什么困难和挫折？

　　[苏文通]：还好，没有什么大的困难和挫折。这里有运气的成份，但是我觉得所有的运气还是靠自己的。我是这么理解的，对年轻的创业者来说，就是要做好自己，在机会没来临之前，做好自己的工作，一定是会有人来找你的。比如说我从一个公司到另一个公司要变换单位的时候，我没急于去谈给我多少钱，而是根据这个公司要做什么项目，我先把原来我已经有的、好的东西汇总起来，把相关的同类型的产品是什么样，都有什么，我要做的产品怎么做，方案是什么，我都会准备得很充分再跟别人去谈。这样几乎到每一家新公司，他都是以最热烈欢迎的姿态迎接你，因为他看到你的东西了，如果你没有东西，只是空口去谈，你到那说：半年能做出你想要的东西出来，那么公司是没有人等你半年的。所以我觉得首先要做好准备，这个准备不仅是心理上的准备，而是还要把实际的东西准备好，你准备的东西越丰富越好。

　　[主持人]：苏老师，我是这样理解的，您创业之所以遇到的困难少一些，我觉得你的准备工作做得比较充分。就你自己的经历而言，创业要取得成功的话，必须做好哪些方面的准备工作？

　　[苏文通]：我觉得首先回到一开始的话题，就是认识自我，我自己的价值在哪儿，我明明是一个有乒乓球天才的人，尽可能别去打篮球，先找清自己的价值，然后以自我价值为中心再往外拓展。比如现在我要做准备，不仅仅是专业知识的准备，还要有市场的准备、人脉资源的准备，现在对我来说，到今天越是推向你成功的时候，你准备的东西要越多，这样才能够去适应市场的浪潮，要不然的话今天你当总经理了，你说我就会一个专业知识，其他的我都不会，那是肯定不行的，所以要适当的转型，在需要专业知识的时候我的帮手们能帮我实现的我就不用费脑子，反倒是人脉关系、市场推广这上面多动动脑筋，多学习。

　　[主持人]：在您创业的过程当中，有过资金的困难，或者是市场推广上的困难吗？

　　[苏文通]：也有，一个项目每个人都希望一次成功，而且是做大、做强。在我们没有足够的大资金进入的情况下，其实也遇到过困难，但是有多大的锅就做多少饭，要审时度势，别盲目的想那么大，因为一旦做大，其实它的危险性越大，逐步强大是最好的。在发展过程中也遇到过一些资金困难，但是都运用现有的条件克服这些困难，有多少钱做多少事，从点滴做起。

　　[主持人]：那就是说，基本上没遇到过资金的困难？

　　[苏文通]：资金还没有遇到太大的问题。

　　[主持人]：那宣传推广上呢？

　　[苏文通]：这个的确有点困难，因为说实话，现有的社会条件下广告和推广，全是用钱堆出来的，这个的确是咱们所欠缺的，好的宣传推广，企业会做得知名度更高一些，所以这块是咱们心底的一个小小伤疤，也想用最直接的方式去推广，也遇到资金的限制，但是这个限制对我们现有的这两个项目来说，因为我们这两个项目的抗风险性很强，可以放缓一些。

　　[主持人]：咱们的产品现在已经推广了，推广的效果还可以是吧？

　　[苏文通]：从成长性来说，每一个产品都非常有成长性，这个前景不仅是我们自己看好，和我们合作的人也很看好。现在的状况就是在一个新项目被推广之前，还是我原来那句话，“做好自己的准备”。

　　[主持人]：有一个好的产品是创业成功的必备条件，市场经济社会里面产品是用来交换的，不是像农民的三亩二分地，自产自用，不是那样的。咱们的产品就是培训，这种培训有哪些效果呢？对参训人员有什么帮助呢？

　　[苏文通]：培训的时效性是第一位的，比如说我们去年和前年做的特训营，五年级到初二的学生三天记了八百个单词，这就很有时效性。像刚才石老师问我三心二意怎么能做到，其实我们叫它一心三用，这个大概用两三个月的时间任何一个经过培训后的成人也能做到。

　　[苏文通]：我们的产品主要是靠价格取胜，我们尽可能压到最低的价格，然后让我们的终端人群觉得买得很值，因为同类产品能高出一倍到两倍的价格，目前我们在没有把广告费加到产品上的时候，就用最低的价格去做竞争。说实话，这个还处在“小”的阶段，这时候我们不怕价格低。