主持人：在我们开始经营过程当中，创业的初始经营，最难的是迈出第一步，特别是如何让别人知道这个旅游项目，知道你的服务和产品。我们的服务产品就是旅游项目，您从开始经营的时候，有没有遇到过如何宣传推广青菁顶的问题？

　　谭凤志：最大的问题就是这件事情。我们2006年，基本上景区度假村成型了，能够接待餐饮、住宿和景区的功能了，酒香也怕巷子深，因为我过去做了一段销售，当时我到北京来，坐班车到东直门，下车以后就沿着大马路看旅行社，只要见到一家旅行社，我就推门进去，我们当时自己印有宣传册，我给他们一张协议书的表，我跟他们说：你们去我们可以做接待。就这么一家一家跑出来的，和他们签协议，自己背着宣传册，一家一家旅行社跑。

　　主持人：打过广告吗？

　　谭凤志：不是很多，非常少。

　　主持人：实际上还是走人员推销，最原始的，成本也是最低的，但也是最辛苦的一种方法。

　　谭凤志：对。

　　主持人：现在还做吗？

　　谭凤志：现在不怎么做了，现在我们主要配合旅游局的活动，旅游局的活动很丰富，他们宣传面也广，平面媒体，我们配合宣传推广。

　　主持人：我想在创业过程当中每个人都会遇到一些困难和挫折，在您的创业过程当中有没有遇到过一些让您印象比较深刻的申请？

　　谭凤志：我觉得我的创业过程，最大的难题就是资金的问题，这确实是一个难题。

　　主持人：发展到什么时候遇到这个问题？

　　谭凤志：大约在2005年。

　　主持人：就是想发展壮大的时候，青箐顶第一步仅仅是有采摘项目，仅仅是登山的一个旅游项目，等于是靠收门票来盈利的，到2005年以后才发展成为有住宿、有餐饮。

　　谭凤志：一是投入成本高了，另外因为那个时候项目也齐全了，我们招聘员工也到位了，相应的运营成本就增加了，资金压力就非常大。所以那个时候是非常困难的。我们绿化方面需要资金，大部分建设还需要资金，包括企业运行成本也增加了，那个时候资金非常困难。

　　主持人：就是基本建设需要资金。

　　谭凤志：对，修路、建房，包括我们对这些树的维护都需要很大的资金。

　　主持人：同时员工的资金，员工的吃、住、行都需要资金，然后在这种情况下，资金压力就显得大起来了。实际上就是在公司扩大规模和经营项目的时候，遇到了资金问题。您一般情况下运营成本大概需要多少资金？

　　谭凤志：我们当年资金缺口大概是200多万/年，6、7月份的时候达到100多万。那个时候工人发不了工资，这是非常难受的问题。本身人家小孩说了我们可以不要钱，就是说不着急，只要年底有就行，但是我们想年底也要给人家，最长的时候三个月没发工资，后来就想办法，先把工人工资给上，像建筑材料、施工款项到年底再给。好在当年我们县也有政策，当时还叫农村信用社，现在改为农村商业银行，我们向银行申请贷款，当年借了200万的贷款，算把2006年的坎迈过去了。