■个案1：包28个摊 雇人卖货

　　计算机信息管理专业的何黎诚是“商业一条街”里最大的“业户”，拥有28个摊位。“我卖的东西包括服装、首饰、玉器挂件等，全是针对大学生消费群设计的。”何黎诚是浙江人，他从上大学起就开始做生意。每月，父母只给他900元生活费，而他的月开销高达3000元，“不够的钱全是我自己赚的。”何黎诚卖过小灵通，做过服装、酒水生意。

　　这一次，他组织了一个由4人组成的团队，来经营这28个摊位。“每个摊位都有我雇的售货员，当然是同学了，根据销货情况给他们开工资。” 7天时间，何黎诚计划销售4万元货物。这些货物基本上是他用交部分定金的方法赊来的，卖不完还可以退回去。“我的货里面，最贵的是男士T恤，每件50元。 ”他进货的渠道广泛，包括沈阳、大连、义乌等多座城市。何黎诚还有专门的“财会”。他估算，如果7天时间将4万元货全部售完，4人团队将有2万元利润。何黎诚认为，校园里练摊不应该进太贵的商品，而且要注意个性，尽量一样一件。

　　■个案2：货都卖光却没赚到钱

　　陈绍峰介绍，有两个女生摆个摊卖盆景，一共进了七盆盆景，卖得非常快，不到两天就卖光了。但是，这两个女生最后一算账却没赚到多少钱。

　　陈绍峰表示：“老师与她们一起分析了原因，主要是因为她们盆景的进价都比较高，而一般卖盆景要把盆和花分开进货，然后再栽到一起，这样成本会很低。而她们卖整体盆景，这样成本会很高，最后售价又很难以高出市场上的价格，所以，再算上车费等成本之外，就没剩什么了。 ”

　　■个案3：看起来不错的包 却不好卖

　　大二女生陈红，在商业一条街上卖包，她花了700元钱进货。“我进的这些包都是平时女生经常用的，是最时尚的那些款式。”陈红说，这些进货钱都是自己的生活费。

　　卖了3天下来，陈红说和她预想的有很大差距。虽然这些包的款式都挺时尚，而且价格也要比市场上低三成左右，但是，来光顾的人还是不多，即使有人想买也是狠狠杀价，“我基本都是本钱卖的。”陈红经营了3天收入了200多元，离回本还差500元。

　　陈红也分析了自己遇到困难的原因。首先，背包这种东西对学生来说属于“奢侈”消费品，学生们不可能大量购买，消费群肯定有限。其次，女生们换新包也都是有时间点的，一般会在新学期开学，或者刚开春的时候买个新包，而现在已经入夏了，更重要的是离学期末越来越近，学生手头也开始紧起来。