主持人：你当初有没有想到过先运作项目，后成立公司呢？

　　王汉荣：我当时也这么想过，尤其是和国外一些品牌的合作，你没有公司，人家不相信你的实力。人家是跟公司来谈，不可能和你个人来谈，你谈成了也不是你的，你必须要有公司人家才可能跟你谈。我借别人公司，借壳的话，我谈下来了，这个项目不可能给你，那个公司就做起来了。所以当时也是没有办法，尤其是国外企业来谈合作是看你的实力，你得有公司，有渠道，才能跟你去谈。

　　主持人：这里还有一个问题，比如刚才谈到的公司，得有渠道、有实力，主要还是看你的注册资金？

　　王汉荣：注册资金是一方面，因为在国内医疗器械公司要求三类的医疗器械许可证，要拿到三类的话需要你的资质审核。

　　主持人：关心不关心你的公司是刚成立的？

　　王汉荣：我在这个行业当中从事了这么多年，即使是刚成立的公司，他们也觉得我对这个项目特别重视，也会让我做。

　　主持人：后来这个公司成立起来了，项目也没有运作成，这个时候你就找了两个其他产品代理，这叫做“逼上梁山”的。

　　王汉荣：不像以前想象做得那么大，因为当时那个项目可能运作资金就将近700万，所以我跟我合作伙伴也说，就怕他不能接受，但是我没有让公司亏损，或者是禁止不动，还在往前走。在走的过程当中可能还有机会，这是合作伙伴之间的合作，我也跟他讲了这种状况，如果你觉得可以做我们就接着做，如果你觉得不是你想想的初衷，那么你可以把资金撤走。我让他选择，我说你撤走也可以，因为项目不是很大，不需要那么大的资金。  

　　主持人：最后你们这个项目也算做起来了？

　　王汉荣：对。

　　主持人：做这个项目过程当中，主要从事的什么产品？是销售医疗器械，还是销售药，还是其他医疗服务？

　　王汉荣：医疗器械、耗材等等这些。

　　主持人：在运作过程当中遇到过什么困难没有？

　　王汉荣：困难肯定会有的，因为医疗行业也是特殊的行业，每年都要招投标，招投标就是风险所在。比如你代理产品没有中标，面临你承受市场的丧失。所以，每年都要经过这个过程。

　　主持人：这种情况下对你们是不是考验挺大的，今年中标了，明年未必就能中标，始终生活在一种努力奋斗之中。

　　王汉荣：反正这是一个过程，在行业当中大家也都认同的，也都知道这个状况的，也是有它一定规则规定的。自己第一年招投标很紧张，我们是帮助他们招投标，争取能够中标，另外我们也会寻找一些标内的产品，去跟他们谈合作。但是人家中了标之后，不一定能给你。  

　　主持人：但是这毕竟是一个弥补的措施。

　　王汉荣：这些都是要在考虑的范围之内。

　　主持人：王总，在你创业过程当中，有没有给你印象比较深的地方，比方说有没有遇到过一些风险，有没有遇到过一些类似于让你觉得比较棘手的问题？

　　王汉荣：有，主要是资金。因为我们做这个行业就是资金链，一旦资金链一断就很困难，因为我们这个行业一般都是现款拿货，然后又是赊销，所以回款是之后的事情。你可能会有应收帐款，都在帐上，有钱，但实际上没有钱，你的货款又不能赊，所以有的时候主要是医院的一些调整。比如说奥运期间，很多外地的货会有限制进京，比如说液体不能进，或者药要先报批，医院这边有一些回款，可能有一些情况突然调整。

　　王汉荣：比如说有的客户是四个月回款，他会突然通知我们要半年以上才能回款，那么这个资金链怎么运作，像一般做商业都知道，你至少必须要有三个月资金能够周转。突然延长两个月，我就非常困难，有时候我这边销售很好，销售越好的时候，就越缺资金，就没有办法。我有两个月回款回不来，你这边又不能说我不供货了，供货的话又不能说不给钱就拿货。没有办法，我也是到处筹措资金，现在借款也很困难。我一个是用自己的资金，最后没办法就去银行贷款。

　　主持人：贷款难吗？

　　王汉荣：我是用我自己房屋做抵押贷款的，然后贷款打到公司帐上，我是短期贷款，贷了6个月，基本就能周转出来，有一个利率的损失。刚开始没有板我也尝试过去借。但是公司和私人借款很难的一件事情，你就想我有钱，会借给你去运作你的公司去挣钱吗，觉得很难。像我所认识的人很多都是老总，在做自己的生意，他知道你拿我的钱去赚钱，肯定不会。一开始真的没有办法，你必须把新的循环建立起来，新的循环和旧的循环之间的资金差异必须得补上。后来我也没有办法，就拿自己房屋去做抵押，然后贷款，让新的循环建立起来，然后又开始正常的滚动起来。