河北金融学院网络贸易实践基地，有一位被网上称为“疯狂教师”的经济贸易系教师张明业，他和学校开办的淘宝创业实验室、证券模拟实验室、信用局等丰富多彩的“创业课堂”，为大学生创造了“百万订单”的创业神话——

　　大学生为民企拿下近200万外贸订单

　　5月12日上午，唐昭君没课。她来到离学校不远的一处民房，作为保定双鹰纺织的外贸业务员，打开电脑，登录阿里巴巴网站，打开账户，有五个新的询盘，分别来自中国香港、美国和约旦，针对客户提出的问题，唐昭君用英语一一作答。

　　2月28日，“河北金融学院阿里巴巴网络贸易实践基地”落成，而这处不起眼的民房，正是实践基地的栖身之所。基地门口的架子上，陈列着他们要推销的产品——毛巾系列、工艺蝴蝶系列、花草茶系列，还有一个公司的产品因为体型巨大无法陈列——徐水某公司生产的工程用吊索产品及其配件。200多位同学按照所服务的公司分组，每组约有10位成员，轮流到基地值班。客户在电子商务平台上看到的只是一个账号，而这个账号背后，有可能是一个人，也有可能是10个人、40个人。

　　其实，该校学生的电子商务实践活动从2002年就开始了。两年前，该校电子商务实验室开始与阿里巴巴网站合作，帮助保定几家中小型民营企业解决了人才瓶颈。在这个无心插柳的项目中诞生了一位偶像级人物——翟翠。2007年11月，即将毕业的翟翠因为业务能力突出，临危受命于保定双鹰纺织品公司，为该公司生产的毛巾、浴巾等产品开拓国际市场。翟翠在双鹰纺织的工作是从安装电脑开始的，到2008年底，短短一年间，她通过网络贸易平台，为公司拿下了近200万元的外贸订单，客户遍及东南亚、欧洲和美洲，业绩已占到该公司年营业额的10%。今年，初出江湖的翟翠又拿到了超过200万元的订单。

　　翟翠的成功，让企业对“大学生业务员”另眼相看。双鹰纺织共申请了5个阿里巴巴账号，其中两个全权交给了实践基地的“兼职业务员”。安国百花堂绿色饮品有限公司近期的管理人员培训计划中，也专门为基地的兼职大学生留出了两个名额。

　　让学生在网络贸易实战中迅速成长

　　“我们在课堂上学过营销学，学过谈判技巧和商务信函写作，可是登上网络贸易平台，却发现第一个难题竟然是：如何找到客户！”唐昭君说，当时的感觉好比一位战士豪气冲天地冲上战场，却四顾无人，不知道敌人藏在哪里。

　　一个下午不停地发送信息，却没人回应；回复了别人的求购信息，对方却杳无音信……这位活泼健谈的少女，在电子商务实践基地最先上的一课是——忍受寂寞。

　　登录“中国制造”和“慧聪网”，寻找有需求的买家；将他们加为MSN和阿里旺旺好友；每次在网上遇到都客气地聊上几句；节假日的时候送上亲切真诚的问候……两个多月，刚读大一的佐淑娟每天重复这些看起来和“贸易”无关的工作。“老师讲过，客户只有先认可你的人，才会进一步了解你的商品。”佐淑娟用绣花般的耐心经营着她的客户群，她坚信花开的那一天不会太远。

　　即使拿到订单，也并非万事大吉。刚接手花草茶业务不久，裴雅君就碰到了一个十分爽气的客户，三言两语便下了订单。客户要求寄送样品，几天后，客户回信说，样品的颜色太深了。裴雅君有点慌，她定定心神，耐心地解释了玫瑰花蕾的产地、品种和特性，并分析了影响颜色深浅的因素。客户经过考虑认可了她的解释，下订单、汇款、收货，交易顺利完成。

　　裴雅君的第二个订单却因为自己的失误被迫取消。当时客户订了一批玫瑰茄（一种花草茶），她高兴地接了订单，一联系公司才知道这个产品刚刚断货。她只好向客户道歉，取消订单，为此，她还损失了不少宝贵的信用值。

　　虽然名为“指导老师”，但经济贸易系教师张明业其实很少到基地“指导”。采访时，面对学生们滔滔不绝的“生意经”，张明业和记者一样，只有倾听的份儿。“开始的时候，是有意让学生自己去面对问题、解决问题，提升学习能力。现在呢，对于网络贸易实践，很多学生已经走到了老师前面，想指导也指导不了。”

　　“在游泳中学习游泳”，正是张明业对这一基地的基本教育态度。而学生们学得这么快，“游”得这么远，确实令张明业十分惊讶。一个月以前，大二女生张丽因表现突出，安国一家饮品公司将一个单独账号交由她使用，也就是说，正在读大二的张丽，已经享有了和该公司专职外贸业务员同等的贸易资源。

　　“疯狂教师”背后的“创业课堂”

　　此前，有媒体在报道中称张明业为“疯狂教师”，因为他为基地的学生们订下了“毕业前拿下100万元订单”的宏伟目标。虽然目前完成这一目标的学生并不多，但张明业很有信心。“两三年时间成长为独当一面的业务员，这在贸易市场上是很正常的。”张明业说：毕业时，这批学生已经是有两三年工作经验、有客户有业绩的业务员，就业有出路，创业有资本。

　　“河北企业发展网络贸易的潜力很大。”该校经济贸易系主任胡书金认为，因为缺乏相关人才，我省民营企业开展网络贸易的比例远远低于发达省份。相关专业的在校大学生通过实践基地，以企业业务代表的身份进行商务洽谈和交易，既能够帮助企业突破人才瓶颈，也为在校大学生提供了真刀真枪的实战机会。

　　在河北金融学院，淘宝创业实验室、证券模拟实验室、信用局等丰富多彩的“第二课堂”，为学生们创造了网上开店、模拟炒股、模拟存贷款的实践机会。据该校党委副书记刘文艳介绍，河北金融学院新一轮的教育教学改革正在酝酿，加强实践教学、实例教学的比例，积极搭建学生创业、就业平台，是这次改革的重中之重。

　　“如果有机会到地处乡镇的民营企业工作，我会认真考虑。”曾经将自己的未来定格在大中城市的唐昭君说。与网络贸易的亲密接触，让唐昭君有机会重新测量梦想与现实的距离，重新定位价值与成就的坐标。

来源：河北日报 (J-07)