主持人：通过这些案例，我们可以看出来合作伙伴不合，会导致创业项目的失败。如何合作创业才能使创业项目成功，不至于合作失败？

　　王双全：当项目好的时候，选择创业合办的时候，首先要了解对方，在这之间有一个接洽的过程，了解他，而且了解个人的性格、爱好、脾气秉性，不要说他有资金就可以入你的项目，很多人在创业选择上就感觉他有钱就可以，但是有钱不是万能的。如果这个伙伴选择不好的话，就像我做头一个项目一样，也容易导致失败。

　　主持人：您刚才说的创业项目，您的三个合作者，对他们不是很了解吗？  

　　王双全：有一个我了解，其他都是通过别人介绍进去的，另外两个我都不认识，而且我们10天就开始合作了。

　　主持人：合作创业过程太快了。

　　王双全：而且缺乏互相的了解。

　　主持人：那你为什么要合作创业呢？看好那个项目？

　　王双全：有的人有资金，有的人当过管理，当时我们雇了一个技术工程师，他们这几个人总是在排斥技术人员，因为作为一个单位，技术必须要把握好。

　　主持人：通过您这个案例我们明白了如何选择创业合作伙伴。

　　王双全：我到承德是给人家公司做管理，从承德以后去了北京，从北京又返回承德，那时候开书店、卖办公家具。

　　主持人：您从创业到现在已经20多年了，总共做了多少个项目，还能记得清楚吗？

　　王双全：搞养殖、种植项目比较多。大豆、谷子、蔬菜类、速生杨，速生杨我是在1990年搞的，而且养过藏獒、塔兔，还有黑乌鸡，河北省我是第一个搞的。

　　主持人：通过您的介绍我知道您是一个农业项目创业专家级的，我们网友问他现在不知道做什么项目好，您能不能推荐一点您认为好的创业项目？

　　王双全：我到别的地方讲课，也有人问我，有人说养啥能致富，如果这个专家是搞养兔的，他肯定说养兔赚钱，如果这个人原来养狗的，他告诉你养狗能赚钱。如果搞植物的，肯定说他这个品种好。通过这些年经历，我感觉这句话不能一概而论，要帮他选择项目，首先你的文化程度，谁想创业，创业地点在哪里，另外是自己干还是合伙干，另外资金有多少，包括自有的，亲戚朋友借的，还有贷款，总共有多少。另外，你的客户群体是谁，你准备采取什么方式销售。

　　王双全：因为有的人性格特别急躁，让他干服务行业不适合。还有资金的问题，项目好了，合作伙伴也没有问题，比如搞养殖，最后没有钱买饲料了，或者动物有病了，没有钱治病了，也会导致项目失败。所以资金链一定不能断档。另外谁去干，有的上班没有时间，你让谁去给你干，他有没有干过这个，有没有经验。你做项目之前，准备找谁给你做技术后盾。有些东西自己不是万能的，所以必须找专家给你指点。  

　　主持人：通过您刚才的介绍我听明白了，但是网友总有这样一个疑问，搞种植、养殖项目都需要技术，有些城市大学生或者现在很多外出务工农民子弟，一般对农业技术不了解了，在这种情况下能去从事种养项目吗？怎么解决这个问题呢？

　　王双全：如果你作为一个农民工也好，尤其一个大学生，想到农村去创业，首先你的特长是什么。你在农业发展上做过这个项目，比如想养乌鸡，农村一定有人在养，我跟你合作，我负责销售，你负责生产，叫优势互补。而且在合作之中，能学很多技术，跟他学很多东西。

　　主持人：也就是说没有技术也是可以从事这样的创业项目的，但是还是最好和懂技术的人合作创业。比如说我是一个返乡的农民子弟大学生，大学毕业以后我想在我自己家乡创业，但是我又不太懂种养技术，这种情况下应该怎么办？

　　王双全：还有一个办法，比如有的人说我没有技术，但是如果你有市场销售，你有外部一些资源，这个资源不单是金钱资源，还有人才、市场、销售资源，都属于资源。你要懂得资源整合。比如说在山区也有赚钱的项目，比如城市吃速成肉鸡，在农村搞散养也能赚钱，而且老百姓各家各户都养，没有技术怎么办，我去做包装箱，做品牌，从农户手里收柴鸡，送到县城饭店卖，做成自己的牌子，这也是一个创业方法，而且不用技术，就做包装。鸡小的时候，你做一个你的牌子，防止掺假。包括鸡蛋都可以。

　　主持人：实际上这种创业方式叫做农村经纪人。

　　王双全：对，也可以叫农村经纪人，但是还有一个进行包装的，属于农产品加工企业。

　　主持人：不一定直接去种养，可以对种养的产品进行加工和包装，增加它的附加值。

　　王双全：而且这样还可以带动当地的农民经济，还不用跟农民抢饭碗，而帮他们解决销路问题，外部一些企业也愿意跟你合作，他们不愿意跟农民单个合作，愿意跟一个组织进行合作。

　　主持人：您刚才谈到您进行了很多创业项目，我们也关心在您创业过程当中都遇到了哪些困难和挫折？

　　王双全：比如食用菌项目的问题，第一个问题就是资金链断档，但是如何解决资金的问题，因为当时借不来钱，我用别的方式去融资，自己赚钱去解决这个问题，所以我暂时退一步，这叫以退为进。我有了钱以后再去完善这个项目。第二个问题是选择合作伙伴的问题，这个项目好不好，而且觉得有发展前景，自己和别人都看到了，这个时候感觉这个项目不错，就盲目的，没有对合作伙伴进行相对的了解和调查，人家投钱，我们就让人家进。如何选择你的创业合作伙伴的问题，如果没有好的合作伙伴，这个项目暂时等一等、停一停，一定要找到适合的合作伙伴。第三个问题是技术问题，比如搞大豆的时候，不知道怎么办，报刊中有一部分，但是这部分需要不断向专家请教。

　　王双全：考虑项目，我去过26个省市、自治区了解技术、调查，而且不懂的就问。一开始考察的时候，我自己没有钱，我妈妈给我做的棒棒面饽饽，萝卜干咸菜，我装在兜子里，一天吃点饽饽、咸菜，而且我一次旅店没有住过，那时候都买包装箱的纸板铺在地上，就在车站附近住，或者在一个墙角呆着。我一般是一个面包一天，这样就是先喝水，水都喝差不多的，然后再吃点面包。因为当时钱不多，为了省钱，拿钱用来坐车，去进行考察。我一般一天吃一顿饭，有时候两顿。