砍价师：杀掉价格虚高

　　砍价，是生活中司空见惯的事情，几乎每个人都经历过。但以砍价为职业的人，却是近几年才出现的，属于“新生事物”。据说，目前在河南省，职业砍价师也只有几十个人。

　　砍价师大多在团购网站工作，是随着网络团购的发展应运而生的。他们主要活跃在家装建材等领域，这些行业的价格不透明，但市场竞争却很激烈。

　　余世义是郑州织家团购网的老总，也是这家网站的砍价师。在省内的砍价师中，他堪称“老大”：一方面，他年龄最大，今年已59岁；另一方面，他从事专业砍价的时间最长。

　　2002年，年过五旬的余世义主动离职，放弃了在电信部门的优越工作。第二年，喜欢新事物的他在郑州开了个购物网站，主要销售建材产品，由于服务周到细致，很快聚拢了大量人气。

　　但是在网上买东西，消费者不能看到产品实物。“我想，能不能组织商家进行产品展销，把网友们召集到现场，看货后再与商家砍价钱。”2005年秋，余世义在网站上发布消息，征集网友报名参加，为某陶瓷品牌搞了一个现场团购砍价会，并亲自担任砍价师。这在全省是第一次，结果商家和网友都很满意。

　　此后，余世义组织砍价会的规模逐渐扩大，参展的品牌也越来越多。仅去年一年，他就组织了28场砍价会，有数百个家装品牌参加。

　　砍价是一种谈判，需要口才好，反应敏捷，有激情有耐性，能抓住对方心理。不过余世义说，砍价技巧只是一个方面，商家能够接受砍价，看重的是砍价师背后成百上千的消费者，所以砍价师必须发动“群众的力量”，善于调动和利用现场气氛，说服商家薄利多销。

　　砍价是对精神和体力的考验。砍价师代表消费者，面对的是众多商家，双方都不肯轻易让步，所以唇枪舌剑的较量不可避免。余世义说，一场砍价会下来，他得喝四五瓶水。

　　“知己知彼，百战不殆。”军人出身的余世义深知，要在砍价的交锋中获胜，必须了解商品的成本，这样才能既压低商家的利润，又不致把他们“砍死”。由于信息不对称，建材市场价格云遮雾绕，为了弄清楚一个商品的成本，余世义往往费尽周折。

　　砍价师是虚高价格的“杀手”。据了解，通过讨价还价，砍价师一般能将商品价格砍掉20％到40％。尽管如此，由于销售量大，商家仍然有可观的盈利。作为回报，商家会将一部分利润让给团购网站。

　　在砍价台上，砍价师们语言幽默，动作略显夸张，很有观赏性。许多参加过砍价会的人都说，看到商家被击败投降，感觉很过瘾。不过也有人怀疑：砍价是不是一种作秀？砍价师与商家是否已提前串通好，然后演戏给人们看？

　　“我们跟一些商家确实比较熟悉，但我们不会串通商家骗网友，那样做无异于自杀。”余世义说，网友的眼睛是雪亮的，如果有人发现砍价会上的价格不实在，就会在网上到处散布。砍价师口碑不好，砍价会没人愿意参加，他所在的团购网站也将办不下去。

　　砍价师是一个充满挑战的职业。余世义忙的时候，每周要参加一场砍价会。“当砍价师确实很辛苦，但干了这几年，我还从来没有厌倦过。砍价让我生活充实，少生病，老得慢。”余世义说着，脸上露出开心的微笑。(记者 刘现同)