主持人：那在创业的时候是找合伙人好还是不找好呢？

　　雷刚：我觉得这就像创业，每个人选择的行业都不一样是一个道理，我觉得这里没有一个统一的模式，因为每一个人创业的环境都是不一样的，你只能去找一个最适合你的，况且有的时候你都不能去左右这件事情，因为你的创业，因为你需要钱，可能更多的还是要将就合伙人。

　　主持人：先解决完了当下的主要问题再说。

　　雷刚：我觉得一切是以你要做的这件事能够运作起来为主要目的。

　　主持人：那你现在已经走过来了，而且创业合伙人的股份已经收购回来一部分了，那么在这种情况下你作为一个过来人，曾经合伙创过业，那么你对选择创业合伙人现在有什么感悟，对选择创业合伙人有什么标准没有？给我们想创业的网友提几点建议。

　　雷刚：这个非常重要，至少我刚刚进入社会的那家公司股东之间，当时应该是有中方的、港资、还有一家美国公司，正是因为股东之间的矛盾，公司就被迫停产了，其实当时那个公司的效益非常好。

　　主持人：证明合伙人非常重要？

　　雷刚：非常重要。我觉得在一个企业里面，每一个人都有他自己的位置，并不是说我是一个商业公司，所有的人都来做销售，不是的，你总要能够做财务，总要有人去做后勤，总要有人去做售后服务等等。我们现在还有一个特殊的用户群，就是职业教育学校，因为国家在十一五期间对于职教的投入还是非常大的，很多学校现在有汽车维修的专业，那么这个专业他们实际上是需要一些维修检测设备和实训设备。实训设备是按照教学的方向，教学内容度身定做的，所以我们主要是为学校提供一些教学设备。

　　主持人：雷总你创业10年了，销售业绩都是打着滚的往上翻，也可以说是一个成功的创业者，作为你来讲，您觉得成功的创业者有哪些共同之处？是不是都有理想，都能吃苦，都比较坚韧，都有眼光，还是其他什么特点？

　　雷刚：首先我觉得成功是相对的，对于每一个成功的创业者来说，方才您提到的这几点应该讲都是必须要有的，只是程度上会有一些差异，但是我认为最重要的就是坚持和实施。因为这两点可能在你创业的过程，包括你创业之前，我觉得应该都是贯彻始终的，我觉得我身边就有很多这样的例子，包括我的同学、我的朋友，他们也很有才华，非常有能力，有的也会有非常好的想法，可以把它变成一种商业的机遇，但是最终他没有坚持下来，或者是没有去实施，其实现在想一想这些事情，我觉得至少他们多一半都没成功。

　　主持人：要么是没有人去做，要么是没有坚持下来。雷总，您看最后是不是给我们大学生朋友提几点忠告？

　　雷刚：我觉得创业之路千万条，只要你够坚持，我觉得总有一条适合你。

　　雷刚：风险是不可预测的，就像没有人预测08年的金融危机，包括也没有哪一个专家、教授告诉我们，09年中国会成为第一大经销商，对于我们来说我们也遇到了一个问题，我们的一些大的客户破产。

　　主持人：你们的客户破产？

　　雷刚：对。我们的一些大的客户已经申请了破产保护，有些已经到了破产的边缘，应该讲命悬一线了，那么对我们的影响是什么？我们以前是按照它在中国的发展变化备了很多库存，我们每个人都可以，那这些设备现在就在我们的仓库里，有几百万，那现在所有的业务全部都停掉了，应该讲至少在我们财务那里把它归结为死库存了，就是一分钱都不值了，因为那些大部分工具都是适合于那一款车的，就是那款车现在还在，但是不会有新的店出现了。这里边前面提到了怎样应对这些问题，因为这个问题已经出现了，那你没办法避免它，那么要怎么办？我觉得还是要有一种积极的心态，要有一种阿Q精神。前面说到了我们和我们的经销商，供应商有一些关系和矛盾是一样的，现在我是比较乐观的。因为这样，他破产了并不是清算，而是进入了破产保护的阶段，他会有新的定价，这样将来的话我破产了的用户，他卖了新的产品我等于又多了一个品牌用户，只不过这部分资金暂时不能扭转起来。

　　主持人：这也是对未来的一种风险预测，很多风险是预测不到的。

　　雷刚：对。通过这件事给我们的教训就是，因为以前没有遇到这种情况，从这个行业在中国几十年以后，你的用户破产了，或者是没有按照计划去做，没有遇到这这么大的客户破产，但是这种事情我想对于以后来说，对我们的帮助是什么，对我们的提示是什么？就是跟用户在协议上要做得更细致。以前是汽车制造商会给你提供一个计划，今年我们要建一百家店，哪些设备你要做一百套库存，那我们对于他们没有约束，以后如果说没有按照计划销售的话，那汽车制造商有责任和义务来处理你供应商的库存。

　　雷刚：在我们新的和大用户的协议里面加入了这一条。

　　主持人：因为以前我们从来没有想到这么大的客户会倒闭。

　　雷刚：对。至少就是说，我虽然有那么多的库存在，但我并没有在根本上影响公司的运作，还是那句话，就是你要有一个底线，就像你百彩票一样，就买100块钱，那那100块钱没有中奖，对于我来说没有太大的影响，但是如果我把整个身家都压上的话，这种事还是不要去做。

　　主持人：谢谢雷总今天作客我们中青在线，为大学生朋友做精彩的访谈节目。今天的访谈就到这里，欢迎大家参加我们下一周中青在线举办的“大学生创业专家系列访谈节目。”

来源：中青在线 (J-07)