主持人：这样的话你做的是最好的，所以你也就做了独家代理了？

　　雷刚：对。

　　主持人：你做得最好，最专业，成本最低，所以他就把独家经销权给了咱们？

　　雷刚：对，所以说我觉得挫折有时候是一剂良药。

　　主持人：雷总当你面对困难和竞争的时候，你不去分析自己有什么劣势，而去分析自己有什么优势，这是为什么呢？

　　雷刚：其实很简单，我打个比方，比如在足球场上，如果你的球队已经是0比2落后于对方了，你现在唯一能做的是换下一个后卫，增加一个前锋，至于以后怎么来调整你的球队，包括球员和战术，那是要打完这场球，就是这样的，那时候你只能是发挥你的所长。

　　主持人：发挥所长，叫扬长避短，而现在不是补短的时候？

　　雷刚：对。

　　主持人：就是发挥自己的长处，而在那种情况下咱们的长处就是技术比较专业，成本比较低？

　　雷刚：对，是这样。

　　主持人：在创业过程当中经常会遇到风险，那么遇到风险以后你是如何把握风险、控制风险的呢？

　　雷刚：我想是这样的，在商业领域里边，无疑你的风险越大，利益也就越大，我想每个商业者都是趋利的。那么你如何避免在经营当中比较大的风险呢？首先你得了解你做的事情是不是在你的能力控制范围以内，如果说你做的这件事情导致的风险会导致你公司不能经营下去，那我们就尽量不去做。我举个例子，我以前有个关系很好的同学，自己开了一个比较小的服装厂，经营得也很好，至少在我看来应该算是小本生意，后来几乎每个月来找我借钱，从最开始的一万到后来的几万，然后我问他，我说你借钱是用来做什么呢？他说不是用来发工资，是我们的业务在增加，我现在资金周转不行了，我觉得在这个时候给予一定支持是很正常的。但是后来我发现，他借钱的频率增加了，还款的周期延长了，我问他为什么会出现这种结果呢？他说很多用户的钱没有收回来。那我就告诉他，从现在开始我再借你两次钱就不会再借了，原因很简单，我觉得你现在的企业遇到了一些问题。如果哪一天你很多用户的资金收不回来，资金链断掉，你的供应商不供应原材料给你，你的厂子就很难继续下去。我建议他把一些新的领域，不熟悉的就放下，因为这个已经超出了你的控制范围。

　　主持人：那最后这个厂子怎么样？

　　雷刚：应该讲经营还是比较平稳的，不像以前的波动幅度那么大。 

　　主持人：雷总，比方说现在我想开一个餐馆，这个餐馆的位置选得比较好，你去看了以后觉得客流量也行，在一个旅游场所的旁边，流动的人口也比较多，但是这个餐馆转让费需要50万，第一个问题是它值不值50万？第二个问题是它转让的原因是在于它经营得不是很好。在这里就有一个问题，你接手过来就能保证它能经营得好吗？这个风险就比较高，一个就是你一定能经营得比他好吗？假如是你的话你会怎么做？

　　雷刚：首先的话我对餐饮行业不是很熟悉，第一个我先说一下，我不熟悉的我不敢去做。

　　主持人：实际上叫隔行如隔山，但是隔行不隔理。

　　雷刚：对，理念都是一样的。餐饮行业是一个纯服务性的行业，如果你要我去做，很简单，我要了解那个区域，那些客户，他们具有什么样的饮食习惯，这很简单，就像你去卖猪肉汉堡一样。至于他给你定了一个位，50万作为转让费，很简单，要么就是他自己遇到了资金的问题，要么就是他的经营效益不是很高，所以他才想到转让。我觉得这个时候，首先对周边客户的饮食习惯要有一个了解，这是第一个。第二个我想是价格，你的菜品如果说比其他的饭店高很多，我觉得这是不现实的，你必须要了解你的同行是什么样的价位。

　　主持人：那我把这个店变了你的经销商，你的经销商想要转让这个店，他做得不是很好，客户很少，转让费假如是50万，那你会要吗？现在就说你的汽保行业，如果有一个经销商面对终端客户，他面对这样一个情况，想转让，但是转让费比较高，那你接还是不接呢？

　　雷刚：这个事实际上我们做过，07年就收购过我们的一个同行，是连产品、库存，包括人员全收购过来。  

　　主持人：当时你是怎么考虑的？

　　雷刚：我想你买的肯定是你需要的，你不需要肯定不会去买，我们是同行，他的产品线正好能够补充到我们公司现有的东西，对于我们来说，企业在不断扩大的过程中，我们毕竟还是以产品为主的，对于我们的产品线来说有些狭窄，那我们去找新品牌的话，可能涉及到一些技术、周期、包括人员。