主持人：那遇到这种情况怎么办？  

　　雷刚：我也想过找职业经理人，我想可能跟行业有关系，因为这个行业是属于技术型的，虽然是做的商业流通领域，因为我们不只是说出卖我们的产品，以后的售后服务包括技术支持，都是要搞专业化的管理，这样客户以后才会继续找你合作，这也是通过这么多年的努力，我们结下了一个比较大的用户群落。  

　　主持人：也就是说你曾经找过职业经理人，那这个职业经理人是从哪儿找的？

　　雷刚：其他行业。

　　主持人：那职业经理人是让他做总经理还是副总呢？

　　雷刚：做总经理，主要是从事管理，因为我不是学管理的，这么多年把精力更多的放在公司业务上。

　　主持人：您想请职业经理人主要还是想让他解决一些管理上的问题，而你主要做业务和市场开拓的工作，他主要从事内部管理的工作？

　　雷刚：对。

　　主持人：那么这个职业经理人干了多长时间？

　　雷刚：2个月。

　　主持人：这么短的时间你就能看出来他不太适合吗？

　　雷刚：对。 

　　主持人：是他自己提出来的还是你觉得他不合适呢？

　　雷刚：我觉得不是很合适，我觉得这个模式至少现在的话还不适合我。

　　主持人：其他还遇到过什么困难没有？

　　雷刚：我觉得在企业发展过程中遇到一些困难和挫折非常困难，如果说记忆比较深刻的是02年，我的一个很主要的供应商，我自己是有自己的经销网络，我的供应商直接供货给我的经销商，就把我隔过去了，其实这在商业道路上可能有一些问题，那出现这个问题我们怎么做呢？可能第一个要做的是要分析一下自己和你的竞争对手比的话有哪些优势？我想这时候你的分析能力是没有用的，劣势是用来总结的，我们比我们的竞争对手更专业，我们可以拿到更好的价格，就是我们的成本比对手要低，这时候可能我们第一个要做的就是调整一下这个产品的市场价格。因为我们这些产品销售量不是很大，以后需要的技术支持还比较多，所以相对来说利润率比较高，我们把它调整到一个可以接受的利润率。但是这个价格对于竞争对手来说他已经没有利润了，而且对于他来说，这个产品并不是他公司主要的产品，不是他主要经营的业务，并且我们又加强了自己销售方面的组合，包括一些跟它相关联的产品，增加了一些技术支持。很快，不到半年，我的竞争对手已经不再卖这个品牌的产品了，他只能去贴自己的品牌。 

　　主持人：我刚才听您这么说，你本来是从供应商那拿货，拿完货以后再卖给经销商，你中间充当的是一个第二批发商的作用。现在供应商直接给经销商供货，把你隔过去了，那你的竞争对手是谁呢？

　　雷刚：就是以前我的经销商。

　　主持人：你的经销商就是你的竞争对手，他之所以隔过去你，现在他不再隔过去你了，还是通过你向外批发？

　　雷刚：我觉得这个事儿给我印象最深刻的是什么？一定要用积极的心态去面对这些挫折，我想对于一般的人来看待这个问题，是说你用了合理的价格战，因为价格战本身就是双刃剑，你刺伤对手的同时，可能也会伤害到自己。我想我们当时的策略，后面还会有意想不到的结果。一年以后这个产品我们做了独家，以前其实并不是独家，只不过别人可能没有能力去销售这个产品。以前我们预计是这个产品的价格并不是决定产品销售最大的因素，但实际上我们在调整价格以后，这个产品的销售量比以前翻了一番，这个是我们当时没有想到的。所以我们说人有的时候一定要有一些阿Q精神，把一件坏事通过积极的心态变成好的事情。