主持人：在创业里面有一句话叫做成功不能复制，失败可以避免。很多网友对您创业成功的经历比较感兴趣，希望能谈谈您的创业体会。

　　薛莉：就以我们公司为例来势，我们进入这个行业比较早，当时有一些企业老总觉得我能够到中国乃至世界一流名校去学习，好像实现一个梦想一样，绝对是卖方市场，我们会录取他们，考核他们企业销售额才能决定他们能否来上学。当时我的整个创业期，第一桶金非常短，三四个月就完成了。我相信现在即便可能你比我多付出一倍努力，多投入一倍资金也做不到，因为整个市场环境和客户需求发生变化了，中国市场变成买方市场了，学生可以选择去清华、北大学习，上学渠道多了。

　　复制他们的商业模式没有用，不能步别人后尘，别人一条成功路对你可能就是死路一条。比如联想今年已经20几年了，联想当时20万元起家，现在给你200万，20年以后你也做不出联想。市场条件，整个消费者状态，全部发生了翻天覆地的变化，从企业家身上学习，他们是怎么样为人处事，他们想问题的角度，学习这些东西是可以的，他们品质里面的闪光点，要学习这些，对于他们的商业经营模式不能学习。

　　我记得一位知名企业家曾经说过：创新是企业永远的战略。不管你是创业的，当一天的公司还是十年的公司都是一样的。运气是一部分，另外一部分我觉得就是有很多人帮忙。

　　主持人：说明你的为人处事比较成功？

　　薛莉：当然你做这件事情的态度可能影响别人是否帮你，如果你够坚持、够诚恳，我相信得到别人帮助的可能性会很大。

　　主持人：你怎么能把诚恳具体化，你在和别人沟通的时候，求得别人帮助的时候，怎么能够让别人觉得你够诚恳？

　　薛莉：很简单，两个秘诀：1、主动争取。不说会哭的孩子有奶吃，但是主动争取是重要的，有很多资源不伸手拿不行。有一个人天天跟上帝祈祷说，求你让我中500万吧，每天都祷告，都没有中500万，他看到上帝特生气，我那么虔诚，每天求你让我中500万，你都不能满足我这个愿望。上帝说：哥们，你总得去买张彩票吧。这表示积极主动，这个很重要，你认准那个目标，要想一切办法奔着它去，意愿是百分之百的。2、实话实说。没有人愿意帮一个每次讲话都要打折听的人，所以建议大家实话实说。

　　主持人：这里还有一个两难的问题，如果我实话实说的话，很可能就暴露了我的缺点和不足，这可能对我的形象，对我公司的形象都会有一些影响，这时候我做一些适当的修饰可以吗？

　　薛莉：我个人的经验是这样，你不要考验别人的判断能力，不要试图去考验对方的判断能力，如果一件事情你本身就去寻求帮助，你还要对方费心思判断你说的真假还是大小的时候，这件事情很难得到帮助。所以任何考验对方判断能力的行为，都是不安全的。这是我个人的经验，所以你干脆就实话实说，然后把判断权交到对方手里，不要放在自己这里，这样更容易获得帮助。

　　主持人：有这么一个创业者，他很真诚，他跟他的核心员工说，你好好干，我会给你股份，那么在公司遇到困难的时候，他就跟这个核心员工说，你入股吧。因为遇到困难，核心员工由于害怕风险，就没有答应。经过努力，困难过去了，明显看到这个项目要赚钱了，员工又说，你给我股份吧，我入股。后来这个创业者就总结：有的时候还不能太实话实说，当时真想给他股份，一旦看到没有风险，再想入股凭什么给你？您怎么看待这个案例？

　　薛莉：这个CEO完全错了，如果让我判断一个CEO是否合格的话，是有两点：1、他的员工是否都成功和快乐，这个很重要。2、这个企业家心量是否足够大，是不是有容人的量，是决定他将来能做多大事业很重要的因素。这要具体情况具体分析，首先CEO对员工品质判断上面，觉得他对公司是不可或缺的，经过努力，他是可以变成你公司的股东的，我认为就应该争取他，因为让他走掉可能损失更大，要会算这个帐。另外，人有时候面对极端情况的时候，有一些退缩和摇摆是正常的，不能要求拿工资的员工和公司老板一样的想法，因为老板赚了多少钱是你自己的，员工可能只是拿工资过日子而已，凭什么要求他还不是股东的时候就跟你共担风险，这个要求有点过。所以我认为你有足够度量的话应该原谅他。反而员工觉得老板的大度，对公司忠诚度更高。我认为他的选择不太对。

　　主持人：薛老师，在节目最后，请您给我们想创业的大学生说一句话。

　　薛莉：创业像什么？李健吾有一篇文章叫做《雨中登泰山》，创业其实就是雨中登泰山的一个过程，向往山顶，注意脚下。向往山顶：心里面永远要对成功的渴望，永远有梦想，对创业的激情，永远有团结一切不能团结的人，永远提升对自己、对国家、对他人的价值，这叫向往山顶，要有这个激情和梦想才行。注意脚下：就是说你有那样高贵的灵魂，有激情的梦想，同时还要从脚下，踏踏实实，一件一件小事做起才行。如果用一句话总结：创业如雨中登泰山。这种心态就是向往山顶、注意脚下。

　　主持人：今天访谈到此结束，感谢薛老师给我们做了这么精彩的访谈。

　　薛莉：谢谢主持人，谢谢网友！

来源:中青在线 (J-07)