主持人：薛老师，您能不能具体说一下慢走的时候，也就是准备阶段的时候，大学生创业应该具体准备哪些内容？

　　薛莉：首先当然是完善你自己的项目，因为大学生创业都要有一个项目，不管是一个实物还是虚拟的，每个行业都没有关系，要做好这个准备，要想好，要完善它。完善它通常有两个模式：

　　1、如果你是寻找投资方的话，准备一个特别漂亮的商业计划书就显得比较重要了。你可以请教商科同学，把这个当做你的一份作业，写一个漂漂亮亮的商业计划书。我所指的漂亮是指它的规范和专业，而不是指它的修饰和包装。要能够吸引到长期合作的投资方的话，千万不要说把数据做一些夸大和修饰，吸引到他，吸引到他不是目的，他进来看好你是想有一天更得多钱出去。我指的漂亮是你写的够专业，够规范，够实在。多少没有关系，不要觉得非得有多少页才行，言简意赅，所有的商业模式都是简单的，一复杂，你的商业模式就有问题，就需要再考虑。

　　2、如果可能的话，希望你能做一些市场调研。很多创业者容易犯的一个错误是，为自己一个点子激动，这是对创业者来说很致命的。有时候有一个好点子，想起来特别激动，这个时候千万要冷静，因为这个世界上没有绝对聪明的人，你能想到点子，别人未必就不会想到。一个点子是创业当中一小部分，要慢慢完善。就像一幅画一样，画一个山水，画了一棵树进去，差得还很多。不要只为一个点子激动，这是特别需要注意的。

　　主持人：您所说的创业一旦起步以后的快跑又是指的什么？

　　薛莉：快跑其实在我个人的理解里：1、对市场的反应程度。2、你的战略执行力。这两点很重要。小公司就要发挥小公司长处，创业新公司要发挥新公司的长处。一个企业家说过创业三年之内的企业不要琢磨别的，不要去做很漂亮的战略计划书，请国际大公司帮你做战略分析，你根本就没有资格谈这些东西，你要做的事情就是赚钱和生存。小公司就是赚钱和生存，所以这个时候市场需要什么，或者你能否最快速度的满足需求，或者你去创造需求并且还能满足它，决定你公司能不能生存，别的都是闲事。

　　主持人：对于小公司来讲，前三年战略是不重要的？

　　薛莉：不能这么说，战略是重要的，我的意思是说战略做得很漂亮，没有人去执行，没有业绩反映战略，这是空的，不存在的。所以前三年不用琢磨别的，现在做这件事情怎么让更多的人知道，让更多人买单，这是最重要的。首先要考虑生存，不用过多考虑我把团队建的多漂亮，我的战略计划书写得多好，我的组织架构有多么健全，这些都是闲事，对你生存阶段来说都不存在。好比一个饿着肚子的人非要说他穿的衣服是什么牌子，今年是不是流行，这个意义不大。

　　主持人：大学生面临最重要的一个问题是创业起步问题，也就是选择项目的问题。这方面，您有什么体会？

　　薛莉：我们有的时候形容一个经理人，譬如说石总管多少人，石总说我手下有20个人，手下有500个人，我个人来说对创业者来说这是最危险的心态。创业者不要看我们手下有多少人，这不重要，而要看我们手上有什么。一个上一个下，但是反应的心态不一样。一个说那些东西属于我的，但一个是说我手上有什么，我拥有的资源、可支配的东西是什么，对创业者很重要。如果你手上有面粉，你可以做馒头，如果你发现你右手还有一些鸡蛋，可以考虑做面包。所以对创业者来说，在做行业选择的时候，特别要注意手上现在有什么。一定要从自己最核心的、最直接的、最廉价的资源去考虑你创业的项目选择，不要一窝蜂觉得这个好就做这个，都说那个不好就不去考虑。没有不赚钱的行业，只有不赚钱的公司。