钱俊冬：创业要务实

　　西安三人行信息通讯有限公司董事长、总经理钱俊冬告诉记者：“我的创业成功之路，是在大学里被逼出来的。”

　　2000年，在安徽农村长大的钱俊冬参加高考被长安大学公路学院录取。他怀揣家里凑的2000元到学校报到，哪里晓得这些钱远远不够，好在辅导员热心帮忙，他争取到了“缓交学费”的许可，才顺利入学。

　　此后，他开始为个人生活费用发愁。于是，他决定在附近高校校园推销日常生活用品和学习资料。大二时他参加了长安大学举办的首届“挑战杯”创业大赛，知道了“创业”二字的确切含义。于是，他系统学习了经济法和会计法等法律专业知识后，发起创办了长安大学创业协会。

　　他的业务范围不断扩张，先后得到西安移动、诺基亚、摩托罗拉等公司的认可，应聘作为“校园代理”，帮助上述公司在高校校园推广产品。 　

　　2003年8月，在共青团陕西省委、省教育厅、西安高新区管委会，以及所在高校等的支持下，钱俊冬注册成立了“西安三人行信息通讯有限公司”。

　　2005年，在高校校园“竞争对手越来越多，市场愈发复杂”的情况下，他开始考虑“转型’。他发现高校市场隐藏着巨大的广告效应和潜力，于是决定进军广告行业。他以150万元的资本注册成立了第二家公司“西安三人行广告传媒有限公司”。

　　2007年，由于快速扩张，公司在资金和人才上出现了问题。当年年底，他及时调整了经营思路，以稳固原有市场为主。2008年，由于以市场为导向，积极拓展业务范围，公司逐渐回到良性发展的轨道，状况逐渐好转。

　　钱俊冬认为，创业者需要具备的素质中，“务实”应该是第一位的。创业不等于做老板，也可以与别人合伙；创业不一定在高科技领域，传统行业同样能大放光彩；创业“预则立不预则废”，应该坚持、坚持、再坚持。