杨宏正在刻碟 记者 毕克勤 摄

　　从星光大道、超女、快男，到现在正火的“我爱记歌词”，这类以纯业余K歌发烧友为主角的互动参与综艺电视节目，正受到社会各个年龄阶段男女老幼的喜爱和追捧。

　　北碚的杨宏看到其中的商机，在家开设了一个专业音乐制作室，提供录歌、音乐创作、专业教学等业务，既赚了钱，又让发烧友过了把“出专辑”的瘾。由于找准了市场空白点，前期投入23万，开业第一个月就收入6万多元，2年多时间就收回了成本。

　　北京的生意很火

　　已过而立之年的杨宏早在八九年前就已考取全国中级录音师，北广毕业后，他曾有2年时间在北京一家唱片公司从事音乐制作及录音工作。

　　在北京，这个行业早就已经火起来了，一个普通的录音棚每月毛利可达30万。客户除了专业歌手外，想过把歌星瘾的普通音乐发烧友特别多。公司当时的收费为：含录歌、制作、刻碟在内全套服务1500元/小时；单独录音每首歌收费为500~1000元。

　　“收得这么贵但仍不愁生意，我最忙时一周时间没出过录音棚，每天工作14个小时，吃喝拉撒睡全在棚里。”杨宏如是说。

　　回家创业当宅男

　　开个音乐制作室这么赚钱，把这个项目带回到重庆，是否也有机会呢？这个行业巨大的市场需求刺激了杨宏回家创业的想法。

　　经过考察，杨宏发现，当时重庆市场专业录音棚不超过5家。

　　2007年，杨宏在北碚买了一套住房。出于节约成本的考虑，他将家中2间房改装成了个人音乐制作室。

　　“在家里创办录音室其实挺适合的，除了能节约成本外，住家附近的环境通常较安静，适合创作歌曲和顾客安心录音。”杨宏的说法，似乎是为自己作为一“宅男创业者”在解释什么。

　　通过亲朋好友宣传、雇人上门发放传单、发布户外广告，加上切入时机恰当——这在当时确实是市场空白，这个名为“庶者”的音乐制作室很快打出了名头。

　　“开业第一个月就收入六七万元，2年时间我就把投资都收了回来，现在还落下一个录音室。”

　　竞争下的新动静

　　可好景不长，随着超级女声等民间选秀节目的兴起，这个行业巨大的商机引来越来越多的跟风者，各种档次的个人录音棚如雨后春笋般冒了出来，录歌收费价格也比之前降了一半。

　　对手的冲击让杨宏深刻地感受到市场竞争的残酷。此前收入颇丰，完全不愁客源的“庶者”，也面临客源流失、工作人员费用负担加重的烦恼，但由于市场增长快速，录音棚的日子也还过得滋润。

　　从长远考虑，杨宏决定二次创业。一方面，除了继续拓展“散户市场”外，他陆续开拓了银行、餐饮、房地产等行业的客户。业务方面除了录制歌曲，今年春节前，他又签下了全国原创音乐排行榜第五位的马海轩文，准备尝试包装职业歌手。

　　■成本收益分析

　　场租：可选在家中，暂不考虑门面租金。

　　设备：双核电脑+2台显示器5500元，专业录音音频卡4000元，专业录音话筒3500元，数码调音台1万元，监听音箱3000元，歌手和录音师耳机各一个共1500元。

　　装修：15平方米录音棚约3000元。

　　收入：录歌200元/小时，保守估计月营业收入能达6000元左右。

　　人工：请普通录音师每月2000元。

　　■主持人语

　　独门绝活更重要

　　靠一个创业点子，或者找到了一个市场空白，就想创业致富，在跟风越来越快的今天，那几乎是不可能的。

　　就拿“庶者”来说吧，不错，以前重庆专业的录音棚的确不多见，帮年轻人过一把歌星瘾，短期内确实有市场。不过，如果不具备其他同行所没有的“独门绝活”，也就是没有核心竞争力，那也是很容易被后来者打败的。

　　生意好了，自然会有很多人效仿，很多创业者为此而苦恼。从这个意义上讲，设法成为行业的领跑者才是至关重要的。

　　■创富秘籍

　　不耍花枪专心做事是关键

　　杨宏说，做这行会遇到很多颇为专业或喜欢挑刺的顾客，音乐制作室之所以能在竞争中一路走过来，关键在于专心做事，不耍花枪。

　　他说，现在有些新入行的同行喜欢用旧货来忽悠顾客，最终这只会搬起石头砸自己的脚。因为来录歌的人中除开专业歌手外，业余爱好者现在水平很专业的也不少。服务和设备水平如何，很容易被顾客看穿。在这个口碑很重要的行业里，顾客评价很重要。只有不耍花枪，靠优质服务才能吸引回头客。

　　同时，想要开录音棚还不能当甩手老板，不断学习和提升专业技术，掌握圈内最新的流行趋势和信息也是成功的关键。当然，老板自己技术过硬或者懂行更好，这在购买设备、控制成本、与同行竞争等方面才能具备更多优势。

　　■网友评议

　　“金融海啸”：这个行业属娱乐业的分支产业，其实娱乐业不仅是个暴利行业，更是个朝阳产业，一直想进入，却不知从何入手，给发烧友录歌赚钱的创意给了我启发，谢谢。

　　“纪梵希的海洋”：这个项目好是好，但真要操作，创业者需要专业知识。

　　“秋天”：除了给人录歌，还可以利用场地发展一些其它业务，比如收学生进行声乐培训等，平台是有限的，但创意是无限的。

来源：重庆晚报 (J-07)