北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理 陈丰

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　　主持人：各位网友好！欢迎大家参加每周三进行的大学生创业指导专家系列访谈节目。今天我们有幸请到了北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰。陈总您好！

　　陈丰：你好，各位网友大家好！

　　主持人：陈总，我知道您是一个海归，是从美国回来的，在创业方面进行很深入的研究，有很深的造诣，今天非常高兴能请到您作客我们中青在线，来做专家访谈。很多大学生都有这样的疑问，陈总以前是一个联合国的官员，而且拿的工资也非常高，在这种情况下，您是怎么样从国外又回到国内来的，能不能简单给我们介绍一下您的简要经历？

　　陈丰：首先，我非常高兴能够参加中青在线网上直播活动，跟广大网友，尤其是创业朋友分享我的一些创业体会。我作美国呆了17年，1986-2003年，在美国我在联合国总部工作。回国创业，主要是因为1992年下海经商，1995年在曼哈顿成立自己的公司，成立公司是1995年，1992年就开始做准备了。2002年的时候我想国内发展这么快，在美国做生意条件也不错，尤其我还有一份旱涝保收的工作，生意上赚多少无所谓。我定义为，做生意经商是业余爱好，因为我的主业是在联合国总部上班，国际职员。但因为我有将近十年的经商经历，从1992年-2002年，平均每年要跑一次国内，所以跟国内经济发展基本同步，那个时候很想到国内开发一个新的事业。在美国经商也比较稳固，自己的公司盈利比较稳定，但是要想再扩大就不太容易，因为在美国市场条件的局限。我觉得在中国做事业空间大得多。这是我回国创业主要动机。

　　主持人：大学生朋友有一个特别大的疑问，您当时在联合国做国际公务员的时候，年薪大概是多少？

　　陈丰：我的薪金当时已经达到12万多，再加上各种补贴，应该是15万美元。按照当时汇率1：8.2，相当于120万以上。

　　主持人：让我们听着都有点眼晕，每年120万元人民币的国际公务员，您当时为什么说辞就辞了，家里人是不是反对了？

　　陈丰：家里人坚决反对。我回国创业也是经过深思熟虑，因为我不想一辈子在联合国打工，我在联合国已经拿到了终身合同，我已经签合同签到退休了，我可以再干十几年做到退休。

　　主持人：就是无固定期限的劳动合同。

　　陈丰：在联合国叫终身合同，一直签到退休。而且像我们这种专业工作在联合国一般不会解雇，经济危机对我们一点影响都没有，这么稳定的工作为什么放弃，我的所有亲戚朋友没有一个赞成的，但是我的联合国同事很多人都支持我，在联合国待时间长了，如果有可能，西方国家这种思想比较盛行，一辈子换几个工作，生活丰富一些。我之所以有勇气放弃联合国这么好年薪的工作的话，主要得益于在我决定辞职的时候，我已经有十年经商的积累了，我公司还在运营，一直到现在美国公司还在运营，而且收入很稳定。换句话说，我辞掉联合国工作只是放弃了我一部分收入，我公司还是有收入的，没有收入我是不会放弃的。

　　主持人：现在很多人都在说创业源于一个梦想，您刚才谈到了从联合国国际公务员职位上辞职下海，只损失掉一部分收入，我想您创业不单从收入考虑，有没有其他的想法？

　　陈丰：如果光就收入来说，我觉得在联合国待着最舒服，而且待遇比较高。回国创业最主要的动机是这辈子不愿意一辈子打工，因为我在美国是业余创业，我想专职创业。业余创业的话，大多时间还是打工，换句话说不能完全的全身心做一份事业。到了这个年龄，我觉得已经职场工作20多年了，我还是想有一个自己的事业，能够完全自己主宰一个事业，自己策划、自己决策、自己主宰，调动社会资源跟自己的资源做好一件事情，这就是我的追求，所以我自己选择我自己的项目。我回国做创业咨询服务是我自己立项、自己调研、自己投资实施。

　　主持人：在美国您开了一个什么样的公司，为什么在美国开那样的公司以后，又到中国开了一个创业咨询类公司？能不能先谈一谈美国公司主要是做什么业务的？

　　陈丰：我美国公司实际上从最开始给自己的定位就是做信息咨询和生意中介，英文叫“Business Brokerage”，我在美国做咨询，一开始是商贸咨询，商贸咨询两块，一个是针对国内，因为我在90年代初，92、93年做生意，中国经济发展热潮已经起来了，中国访美团组是一波又一波，中国招商引资热潮起来了，我们在那儿的华人自然就会被国内官员、企业家相中，在中介过程当中就积累了一些资源。

　　我们那时候一般都是厅级干部和省级干部，或者一个市的市长、市委书记。帮他们做事挺开心，帮他们在美国寻找信息、寻找投资商、寻找资金来源、寻找设备、寻找机会，也叫商业服务，这就是我在美国公司开始定的业务。

　　1997年我又做贸易。我主要就是定性是商贸服务，商贸服务和贸易是我两个业务，一直做到我在联合国离职。很稳定也很舒服，这两个业务可以花很少量的时间就能带来比较好的回报。我们做生意还是结合自己的优势和特点。

　　我是公务员出身，我原来工作里面没有经商，也不跟企业打交道，没有任何这方面的积累，所以也没有经验，我就买美国书，参加培训班，跟咨询服务公司接触，参加项目展，这样对我自己是一个培训。因为这样，我就定位自己是信息咨询、进出口贸易，这些都是适合我条件的，我外语好，在美国纽约那么好的地方，在中美之间做桥梁服务，很方便，再加上我是联合国官员，身份也适合和国内官员打交道。种种这些原因，使我做这些业务比较顺利。

　　其实我选择做创业咨询服务并不是2002年才产生这个想法，我大概1999年就有想法回国创业，做一个全新的公司，所以我开始搜集信息，也尝试做这方面的市场调研。到2002年基本成型了，觉得中国大多数创业者，按照我当时的说法就是有点瞎折腾，很盲目，也不像我们那样很理性的调研、搜集项目信息，然后进行分析以后再投资，都是几个好朋友，或者看到一两个所谓有商机的项目，脑子一热就投资了，根本没有做详细的市场调研。