失败分析

　　仓促上马是最大败因

　　“重庆订餐网”的存活时间为什么这么短暂？何先生总结有三大方面的原因。

　　其一，市场调查不详细。“我开始做网站时经验不足，并没有做够市场调查就上马了。”何长孝说，当时绝大多数饭店和快餐店并未普及电脑，造成与网络订餐对接不上，而且很多消费者也对这种方式不适应。何长孝说，后来他才了解到，人家“饭桶网”在上马前就做了大量的市场调查，是花了大功夫去扫街发展商户的，而这些工作，他几乎没有做。

　　其二，重庆的市场还没有达到一定的度。2006年时，商家对互联网的认识都很浅薄，大多数人认为网络只是用来娱乐的，而不是赚钱的市场，对这种新型模式持怀疑态度。而在网站开办过程中，很多饭店的信誉存在问题，消费者订餐后不能马上送餐，有的干脆不送，使消费者对订餐网失去信心。还有就是消费者的观念也没跟上，那时很多人重庆人连淘宝网都不知道、不会用，对订餐网自然就更不了解了，但北京等地的思维却不是这样，要超前得多。

　　其三，不懂网站经营。“重庆订餐网”的推广工作，可以说是相当糟糕，由于宣传力度不够，许多消费者并不知道有订餐网的存在。一个网站如果没有推广，等于是白做，既使页面再漂亮，关注的人也不多。即使要推广，也会牵涉到大量资金问题，这显然是从未涉足过互联网行业的何长孝没有料到的。“而且我当时也没想到，建立博客、QQ群、行业网站和行业论坛等方式来推广。”

　　专家点评

　　光有好点子还不够

　　“创业是个系统的工程，不要认为自己有了个好点子就一定能成功。”西南大学经济学博士潘晓成称，互联网创业成败的关键是赢利模式，但有些赢利模式只是预想中“看上去很美”好，实施起来可能是另外一回事。

　　潘博士介绍，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站，都是通过SP来获取经济回报，但前提是网站必须聚集大规模人气。不过，赢利模式不是单一的，必须跟其规模相匹配。从订餐网的模式上分析，由于何长孝投资规模小，采取一开始就收取会员费的模式是正确的，对于网站这种需要靠一段时间烧钱来培育市场的行业来讲，他资金不足，不能维持过这一段烧钱的培育期。

　　“赢利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。”潘博士说，但有一点——赢利模式越简单越好。

来源：《重庆晚报》转自新华网（J-07）