“要想靠做加盟创业取得成功，并不是想象的那么简单。”——今年23岁的顾启轩在上海工程技术大学读书期间，就积极投入到做加盟创业的尝试中，在经历了初期的失败后，逐渐摸索出了一套做加盟创业的可行方法。

　　徐可奇

　　初出茅庐遇“滑铁卢”

　　“其实我在做加盟创业的过程中，第一次就遭遇了‘滑铁卢’。”小顾丝毫不避讳谈起他在创业路上的失败经历，“也许我的失败经历能给其他人一些启发，避免重走我的老路。”

　　小顾是在大二上半学期正式开始创业的，当时他还不到20岁。“那时候自己心里有股很强烈的创业冲动，平时一门心思地在琢磨着具体的创业方向。”小顾说，“就这么瞎想了两个多月都没有确定具体的创业方向，心里有点禁不住着急上火的。对什么创业项目都感兴趣，但吃不准究竟有多少把握能做好。”

　　用小顾自己的话来说，他就这样误打误撞地走上做加盟创业的道路。“一开始，我对究竟什么是加盟创业也不甚清楚。只是看到那些加盟创业的招商广告很诱人，投入小，周期短，而且产出快，正好很合我的心意。于是我开始特别关注各类形形色色的加盟创业广告，准备从中挑出一个来作为自己的创业方向。”

　　“当时我最终挑选了一种称之为电池租赁的加盟创业项目。我读大二的时候还是在2003年，那时候大学生身边的电子产品，像mp3和电玩等已经开始普及了。我当时注意到这些电子产品都离不开看似微不足道的充电电池。由于大学宿舍里对用电有较严格的限制，规定学生不能私接充电设备，所以学生自己用充电电池的话往往很不方便。如果买一次性干电池来用的话，这笔开销相对来说就增加了不少。所以我当时认为在大学校园内做电池租赁业务应该有不错的市场前景，于是就联系了当时做电池租赁加盟招商的浙江亨景电器机具设备有限公司，并且双方很快就谈妥了加盟创业的条件。”

　　小顾至今仍保留着加盟创业时的一份电池租赁项目市场分析书，上面白纸黑字地写着：“低风险、低投资、高回报，每节电池的利润空间在0.20元左右。以1万人规模的学校市场以及40%的占有率来计算，每月利润在6500元左右，每年净利在80000元左右，除此之外还有2-3万元的电池押金可供周转，一般情况下在2-3个月即可收回全部的投资成本。该项目的另一个重要特点那就是环保，电池租赁项目使废旧电池污染和资源消耗量减少到原来的1/500-1/1000，利国利民，符合可持续发展战略。”

　　小顾当时未经仔细权衡，就从厂商那里购进一台充电柜和500节充电电池，共花费了7000元左右。在创业开始的前两个月，小顾还勉强盈利了600元左右，再往后生意明显就很难做了。“没想到自己在创业路上初出茅庐就遭遇‘滑铁卢’。”小顾以略带自嘲的语气调侃道。

　　自己诊断失败原因

　　小顾一度还尝试挽回创业初期的失败局面。他为了尽快收回前期投入的资金，试图把市场从他自己就读的上海工程技术大学扩大到整个松江大学城的其他校区。他当时打的如意算盘是，松江大学城内的学生总人数近10万人，即使按照较低的10%潜在市场容量来计算，那也将近有近1万人的潜在客户量。而小顾的电池租赁业务只要能达到每月200人的客户群，就能实现收支平衡。考虑到大学生的环保意识应该较强，所以小顾又在电池租赁这个加盟创业项目上坚持了好几个月。

　　然而小顾试图扩大市场的努力并没有能给他带来经营上的转机，每个月的客户数量仍然寥寥无几。“当时自己在创业道路上真好比是走进了一条死胡同，可以用惨淡经营来形容，自己的心情实在好不到哪里去。”小顾说，“最后我不得不放弃了电池租赁的业务，这也意味着我头一次做加盟创业即宣告失败，前前后后只维持了半年都不到的时间。至于那500节充电电池，只能由自己来慢慢消化，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。”

　　“自己这么辛苦地忙活了好一阵，不但分文没赚，还倒赔了7000元左右的成本，那么到底是谁在赚钱呢？”小顾说，“当时我对自己初次创业就失败感到很不服气，就想搞清楚自己为什么会失败。”

　　等小顾了解了一圈下来才知道，原来在电池租赁这个加盟创业项目栽跟头的不止他一个人。据了解，当时在松江大学城内经营电池租赁业务的大有人在，多数都是受到了加盟创业招商广告的吸引，但大多数人都像小顾一样，经营不到半年就关门大吉了。

　　“既然做电池租赁的都在亏钱，那么钱肯定是被厂商和总代理赚饱了，他们光靠卖充电柜和充电电池钱就大发了。”小顾说，“现在回过头看，也觉得自己刚创业时就像个菜鸟一样，怎么会鬼迷心窍地相信电池租赁这种加盟创业项目呢？虽然看上去有不错的发展前景，但那是纸上谈兵，在实际经营中没有一点可行性。现在网上还有电池租赁的加盟创业广告，尽是鼓吹能快速赚钱，殊不知这已是几年前的老把戏了。厂商和总代理无非就是靠诓进不明真相的创业者，乘机多推销点充电柜和充电电池来赚一票。”

　　“其实说到底还是自己在创业前的准备工作做得不够慎重，对相关市场的了解也不够充分。当初将电池租赁的消费群体定位于大学生，依据是他们经常使用mp3和电玩等电子产品。但实际上许多品牌机型使用的充电电池属于特殊型号，如锂电池等，而不是普通的5号或者7号电池。另外电池租赁并不方便，整个松江大学城的面积那么大，有多少大学生会为几节充电电池跑上一大段路呢？”小顾说，“许多做加盟的创业者认为反正是做的是个小项目，没必要做充分的市场调查，所以就凭感觉草率地作出决定。其实如果是做产品加盟代理，尤其是那些低值面广的项目，一旦广泛铺点，成本就会成倍提高，没有成规模的业务量支持是很难实现的。所以在选择加盟项目时，创业者不能听信厂商和总代理的一面之词，需要对招商项目书中的市场预测加以验证，最好以顾客身份到实店进行细致考察，了解最真实的市场运营状况再作决定也不迟。”