【主持人】：我们再看一下网友的问题。

　　【网友】：我是一个大学生，我将来想做服装生意，我现在是进入一家服装企业好呢？还是从事其他企业好呢？

　　【况杰】：如果一个大学生以后希望在服装行业创业的话，当然是毕业以后按照这个方向去选择相关的行业进入比较好。即使一开始你不能够自我创业，你也可能选择加入一家服装行业的企业去工作。无论是在服装店还是在服装公司从事设计工作，还是在服装的营销公司从事市场营销的工作，都是为你以后可以打下一个很好的基础。

　　刚才我说的服装店，不要小看服装店一个普通的店员，有经验和没经验差距很大。有经验的售货员，顾客一进门，上下一打量就知道你是不是潜在的客户，我这个店里卖的服装适合不适合你，我也知道什么颜色衣服适合你，偏大一点的，还是偏小的更适合你。

　　我在北京市劳动局讲创业指导课的时候，我们有一个学员就是自己开服装店的，我让他现场来演示，和别的学生做一个现场表演，确确实实是不一样的，基本上他就能把这个衣服让顾客很愉快地接受了。如果没有经验的人，可能一开始该怎么开口都不知道。

　　小本的服装店其实也不容易。第一个你要知道从哪里进货，因为你从事的是贸易工作。我原先做的也是贸易工作，当然我们的规模可能大一点，当然我们也知道零售行业的不容易，因为你赚钱的的那点差价往往取决于你的成本。你知道从哪儿进货这个非常重要。第二个得知道市场。你知道市场喜欢什么，你知道消费者，比如说你开这个店，你这个店周围的人他喜欢什么，是牛仔裤，是衬衣，是风衣，是品牌的，还是没有什么品牌的，是什么价位的，还要知道市场的变化趋势，因为这个都不是一成不变的，每年都有流行色，流行款，都不一样的。不同的城市也不一样，比如说我们哈尔滨的姑娘，有人说穿着比较大胆，跟内地其他的一些城市可能也有一些区别。以前街头流行红裙子，现在是各地不同的人有各自非常个性化的需求。所以这些都是你在服装行业创业之前要先做的一些准备或者叫经验。其实这些经验你在大学期间去做实习也可以去做的，如果你想在这个行业创业的话，你也可以在这个行业当中多做一些准备，其实这些准备在中学都可以做，业余时间也可以准备，准备好了再开始创业。另外你也可以跟着别的有经验的人一起创业，就是你不一定是自己开一个店，你可以跟别人一起开店。任何创业项目都有风险，所以我们一再说要鼓励有创业条件的大学生创业，条件是慢慢积累的。

　　【主持人】：况老师我有这样一个问题，假如说有一个大学生面临着三个项目选择，第一个，是开校园书店，第二个，是开一个网页制作公司，第三个，是开一家废品收购站。那么这个学生在作出取舍的时候应该选择哪一个项目？或者说哪个项目更有利于他创业成功？

　　【况杰】：一般来说，越具体的项目越容易创业成功。具体这三个项目中选择哪一个，刚才我说过要结合外部环境和内部环境。外部环境就是，比如说在校园里面有没有书店，在校园里面有没有足够的消费者来决定你是不是开书店。内部的环境或者说个人的能力，就是你更擅长做什么，如果你平时就不愿意看书，你开一书店基本等于废品收购站了。如果你平时做网页做出来就不够好，你帮别人维护网页可能也存在一定的困难。如果连自己连扫把都不知道是什么样，你去收废品，估计弄不好就把好东西收回来了。要结合个人的擅长。具体来说，书店相对也非常困难，因为现在大量的人在网上读书。还有一个书店来说它最大的成本主要是房租，因为图书的利润相对不是很高，但是图书有畅销和不畅销的。像开书店我建议合伙创业，一个人开一个书店，即使在校园里我觉得也难以撑下去。特别是如果一个学校里边已经有几个书店了，如果学校的周边还有其他的书店，那可能开一个书店也比较困难。还是应该把书店变成一个相对多种经营的文化中心，更有可能成功。

　　网页维护和制作，技术水平是一个方面，渠道是一个很重要的方面。就是说，有没有客户来选择你，来进行网页的维护。这个或者你还要找出自己的特色来，比如不同公司的网站，不同需求的网站，它对网页的需求是不一样的。比如有的是静态的，有些是动态的，有些是交互式的，我想如果一开始做这个网页的维护最好是加入到一个团队之中或者最好是加入做网络服务的公司里面，先在这里面学习和锻炼，然后在有机会的时候，有条件的时候再出来自己来创业。网页维护不光是一个技术活，它也是一个艺术活。所以还要有创意，如果这个同学在创意上有所欠缺的话，最好还是选择其他的项目，或者先在同行业中多锻炼几年来培养这方面的能力。

　　至于废品收购实际上看似门槛最低，实际这个领域也不容易。最好是有一些后续的处理，比如说跟哪个废弃物处理加工回收的公司来合作，专收校园内的一些废品。还有一个建议，我倒是觉得他可以搞一个小型的跳蚤市场。因为很多废品其实不是废品，比如上届同学用剩的本、用过的二手电脑，这个可能对后几届的学生来采用，这些东西其实不是废品，而且叫做旧货。那旧货的交易其实是一个很大很大的市场，现在往往还不够重视。

　　最后要说，无论你选择哪个项目，踏踏实实地做事，从基础做起是最重要的。某种意义上来说，创业没有运营重要，想法没有行动重要，任何事情都是自己做出来的，而不是想出来的，或者说想得到，更要做得到。所以选择哪一个项目当然很重要，关键是你选择的任何一个项目你都要踏踏实实地，亲历亲为地从基础开始做起，把困难想多一些，精力花多一些，创业往往就是辛苦的，还得有一个好的身体，所以要努力做，任何事情你只有努力，才有可能成功。

　　【主持人】：有网友问，大学生创业成功的秘诀是什么？大学生创业应该注意的事项有哪些？

　　【况杰】：其实任何事情都没有什么秘诀可言，所谓的秘诀也只不过是在某一些事情上做事的普遍的方法而已。大学生创业的秘诀如果说是秘诀的话，还是我前面说过的，第一个是好的心态。这个心态换句话说就是情商，就是你有一个能够承受风险的这样的一个心态，能够有一个很好的与人沟通的能力，组织工作的能力。这个是在大学期间，包括你做学生会干部，参加一些学生会的工作慢慢培养的。所以大学生创业，或者说应届毕业生的创业其实是应该在大学期间就开始做准备的。

　　还有一个所谓的秘诀，要贴近实际。刚才我说的那个人民大学开餐馆的朋友，他有很多同学创业的，但是很多失败了，就是那些同学搞的项目都是技术含量过高的项目，离市场比较远的项目，叶公好龙的项目。具体的，实际的，贴近人民生活的，贴近你所在社区的人们的项目，可能是更容易成功的。

　　【主持人】：况老师，最后那个开餐馆的项目成功了吗？

　　【况杰】：成功了，他从二十几米的餐馆变成了一千多平米的大酒楼。很不容易，他还经历了非典时期。

　　从大学生创业的注意事项来看，第一个是有条件的时候在创业，条件暂时不成熟的时候不要急于创业。第二个，就是创业有很多种形式，不一定是一个人独立去创业，可以合伙去创业，可以加入到一个创业团队去创业，可以搞加盟店的形式去创业，有各种形式。第三个，要结合自己的实力、能力，还有外部环境，选择合适的项目进行创业。

　　可能特别要提出一点，就是大学生创业有很多会做文化创意产业的一些项目，做这些项目的时候要注意知识产权问题，不要侵犯别人的知识产权，也要注意保护自己的知识产权，无论是商标权、著作权，包括个人的名誉权，这些都是需要注意的。我想如果这几个注意事项应该是对大学生在考虑创业的时候需要特别关注的几个问题。

　　【主持人】：今天的访谈就到这里，谢谢况老师，也谢谢各位参与的网友。下周三请继续关注我们的大学生创业专家访谈节目。好了，今天就到这里。

　　 来源：中青在线 (J-07)