主持人：今天访谈，很多网友特别关心您在选商铺的时候要考虑哪些因素，据说你有一个选商铺的12因子，能不能给我们简单说一说，要考虑哪些因素？

　　陈建明：商铺的12因子应该是从买商铺投资人，也包括开店的商家关注的这些对他未来商铺的价值或者经营会有影响的这些内容。比如说商情因子，比如在王府井和在CBD是不同的商业环境。开店一定要明白大家借势来做，不能自己单打独斗，商业环境对你有很大影响。另外像可视性，同一条街上有很多店铺，有的店大家在路口就能看见，有的店可能在整个街道上都看不到这个店铺，可视性越好越容易有生以。其实这也是评估的一个角度。像整个商场规划的合理性，有些开发商，这些朋友要创业的话，有的会因为钱不多，可能会出现某一个商铺很便宜，你会贪便宜，我们就发现这样的情况，有的商铺比如面宽只有2米多，进深8-10米，无法做生意，但真的因为开发商过去对商业不太熟悉、不太内行就这么设计。如果你不懂行的话觉得这个商铺非常便宜，但是你真的花很多钱的话，会亏很多。从规划设计，面宽、进深合理度对今后经营是成功影响的因素。停车，包括周边房地产状况，这个地方只有一个楼盘，旁边空空如也，你也不能去开店，因为旁边地产市场刚开始发展，人住的不多。大家可以比较多的关注，可以通过易铺网或者通过我出的一些书籍有更多的了解。

　　主持人：在易铺网上有关于选铺的知识吗？

　　陈建明：都有，里面创业开店频道里面有一个内容是专门关于各种店的选址。有餐饮、酒吧，分门别类会有这些内容，可以做参考。

　　网友：请问陈老师，如何选择项目？如何选择经营场地？

　　陈建明：选择项目是每一个创业者首先碰到的问题，我比较建议大家把它分成三个步骤：
　　第一步骤，想明白你自己感兴趣的2-3个行业方向。没有兴趣的话，你可能很难钻进去。
　　第二步骤，仔细分析，看自己有什么资源、有什么优势，以及自己熟悉的方向。应该说自己资源优势情况是自己创业很重要的一个基础条件，每个人首先要结合自己的优势条件去做，成本会很低，可以很好发挥资源优势。
　　第三步骤，在选定行业方向上，每个行业方向成长力不错，同时还能发挥你的资源或者经验优势。这个过程听起来很简单，但绝大多数创业者没有真的这么想过，有时候是凭自己，比如看到一个餐厅，觉得这个餐厅不错，或者是我想开一个餐厅，但是他没有过多去想餐饮这个行业本身分的比较细，到底哪个餐饮行业符合自己的方式，搞清楚自己的优势和资源，在这种情况之下来做判断，相对会比较清楚，避免没有很深入的考虑，很盲目的凭感觉，或者凭别人道听途说，盲目上手。

　　网友：低成本创业是网络创业吗？

　　陈建明：对于更多的创业来说，网络创业实际上是比较适合的一种方式，成本低，这是大家的共识，你只要开实体店，租金、装修、布货，那么网店，现在淘宝也好还有一些平台是免费的，你只要发挥大学生的优势和长处，这样这个网店也会布的很精美。商品也未必非得买过来，可能把图片贴过来，也可以做得很好。成本很低，对于大家的创业来讲是一个很好的保障，手里的资金本身并不是很多，手里的资金越多，浪费越少，对你的创业信心就越好。我想补充一点，大学生创业，大家更多首先把它当做一个成长过程，不要想我开网店就一定一夜之间怎么样了。因为我想大学生在校期间可能知识学的很多，自己这些综合能力锻炼很多，但是比较缺乏的是对市场的了解。对市场的了解在变成你可能开某一个店，你还在采购，做一些投入，没有把市场这一课补完之前，就仓促做高成本的实体店的创业，亏损对你来讲是很大的损失。
　　相对网店来讲成本很低，这个过程如果你自己做得很好的话，也会有市场、有生意，同时可以避免大的亏损。因为现在大的环境方面对大家创业提出更苛刻的要求，总体的经济环境是一个动荡的过程，创业成功一定需要有充分的经验，有足够的把握市场的能力。大学生其实在把握市场方面，存在欠缺是大家共识所在，其实在很多场合，我比较建议大学生，如果没有更加明确、清晰，有八九成把握性的创业方向，其实网店的创业方式是大家很好的发挥自己优势，同时还可以低成本给自己机会摸市场，摸熟以后再来做更多的投入，可能是一个比较成熟的方式。

　　网友：您感觉是项目重要还是资金重要？

　　陈建明：很多大学生现在因为刚刚要毕业，所以大家肯定手里钱很少，所以你更多注意放在钱上。但实际上是项目。真正好的项目，经过综合分析比较，选择好的项目，其实也就是自己给自己创业做好定位。好的项目往往市场推广程度很低，你也不太容易出现商品堆积，如果项目不好，或者市场环境也不支持他，不是你的能力问题，也不是资金的问题，比较差的项目，越多的资金可能意味着越大的风险。其实所有的企业，包括做的成熟的企业，也包括创业者，大家一定都在做两件事情，一是做产品，一是做市场。做产品，就是你的项目内容，这个产品如果有问题，再怎么努力，这个市场实际上就打水漂了。大家在这个问题上可以想的更充分一点。为什么刚才第一个问题告诉大家在项目选择上要举一反三，反复论证考虑市场的方向，尤其是考虑自己的优势资源，就是这个原因。