易铺网CEO、赛睿顾问董事总经理 陈建明 (陈思蓉 摄)

　　主持人：各位网友好！欢迎大家参加每周三下午进行的大学生创业系列访谈节目。今天有幸请到了易铺网CEO陈建明老师作客中青在线，为大家现场解答有关创业的问题。陈总，您好！

　　陈建明：大家好，很荣幸有这样的机会跟大家进行创业的沟通交流。

　　主持人：我知道您是从事互联网创业方面的专家，在商业地产方面有很深的造诣，同时也写了很多关于商业地产方面的书籍。我们特别对您的创业经历非常感兴趣，您能不能先简单介绍一下您自己，让我们网友好认识一下您是一个什么样的陈总？

　　陈建明：今天很多网友都是大学生，作为我来讲也是跟大家一样的经历走过来的。我是1987年从宁夏农村考到清华大学，在清华大学学水利工程。1992年毕业之后，开始在水利行业做水利工程建筑设计，到1994年年初离开，从山沟里来到城里，进入房地产行业。应该说自己这么一个决策过程，很大程度上是因为对创业有很大的梦想，水利行业的确是很好的行业，但是自己对市场、对经济、对未来发展有很多的热望，所以我1994年1月份离开昌平的十三陵水库山沟里进入地产行业，1995年5月份第一次创业，到1999年年底，第一次创业是做房地产中介行业，主要是做室外房地产。从1992、1993年北京、上海这些城市越来越多的室外写字楼、公寓、别墅的项目，很多国外一些企业，到北京、上海开设他们的分支机构，所以这些写字楼需求很强，这些国际机构的员工、高管也会住到北京来，所以高管也需要租公寓、买公寓，或者租别墅、买别墅，所以从1995年一直到1999年在做这方面业务。
　　当时也是因为自己从1994年年初到1995年5月份，在一个室外的地产项目有一年的打工过程，通过这个过程熟悉这个行业，有一些资源的积累才走出来。当时室外房地产整个行业处在发展初期，所以从1995、1996、1997年的确好做，当时为我自己赚了第一桶金。
　　到了1999年年底，同行公司越来越多，另外北京这些室外楼盘也比过去有几倍的增加，所以从过去蓝海变成了红海的情况，促使我自己下决心考虑是不是需要调整转型。因为，本身在清学学理工科的背景，所以对经营管理相关的各个方面，自己也看了一些书，但是还缺乏一些系统化的学习。回想自己从1992年工作到1999年，将近七八年时间，认为还是需要再进一步提高一下，所以当时考北大的MBA。我2000年8月份去北大MBA读MBA课程，到2002年1月份从北大毕业。
　　在北大毕业的时候，我人有一个很简短的回忆，当时给学校寄语，我说清华教我怎么做，北大教我怎么想。之所以能够第一桶金首先是踏踏实实做事情作为前提，也是我第二次创业过程，这个过程跟在北大去读书，在第二次创业以前，确实踏踏实实学习提高有很大的帮助，让自己的思维更加充实、更加完整，能够尽可能做到谋定而后动，来降低成本，避免风险。这是从北大毕业时候我印象最深刻的一件事情。
　　从北大毕业的时候，当时也同样面对大家今天的问题，当时我是再次创业，可能今天网友面临的是第一次创业的问题。当时我在想，从北大毕业之后需要做什么，做哪个行业。

　　主持人：通过您刚才的介绍，我发现在您整个职业生涯道路上，做过几次重要的转型。这几次重要转型，一是从清华学习水利专业，然后又转型做了房地产，又从房地产由打工转型到了创业。我们特别想知道，在这个转型过程当中，您是怎么想的，怎么会作出这种由纯工科转到了经营，又是如何从就业转变为了创业？这两个过程都是我们这些创业者很关心的。

　　陈建明：我学水利的原因，知识结构可能是读工科的方式。当时怎么从水利转到经营，包括创业？我实际上1992、1993年也知道自己的缺陷，买了很多经营管理的书，自己给自己充电，让自己知识结构变得更加完善一点。也看了很多企业一些成功的书籍，包括一些企业家的传记，从当中来补这样的空缺，在这当中也的确受他们的启发，让自己创业的信念更加坚定。

　　主持人：我可不可以这样理解，您是通过看企业经营管理方面的书籍，然后才想到如何去转型，去创业。我比较感兴趣的一个问题是，您什么时候有创业想法的？

　　陈建明：创业的想法实际上是在1995年的年初。确确实实经过将近一年多的过程，对室外房地产比较熟悉了，也的确看到身边很多人能够抓住这样的机会。我看到身边有些人同样是做一样的工作，因为手里有资源，有很好的收获。当时本来是战战兢兢先尝试下海到海里来游泳，但是是在企业里面打工，锻炼自己、提高自己，先熟悉市场。经过一年时间，当看到周边的机会，并且感觉自己这些能力也达到条件的时候，就出来了。

　　主持人：陈总，您给我的感觉就是您是一个比较儒雅，用我们现在的话说叫儒商，很有风度，说话非常谦和，亲和力比较强，您个人认为您自己适合创业吗？

　　陈建明：其实创业者最重要的几个素质，一是需要很有毅力，二是需要有很强的学习能力。人之间的差别，包括这些网友大学生，包括你跟自己的同学相比，可能学习成绩等等会有差别，但是从综合能力来讲，大家之间的差距不一定特别大。这里面决定自己能不能在公司里打工，把一件事情做好，其实你的毅力，别人可能努力两天就放弃掉了，可能你坚持一个月都不放弃，就没有问题了。有可能你坚持28天，那时候你只要一放弃，一放弃就失败掉了，但是你能坚持到30天时间。现在互联网的发展，各个行业新东西很多，如果你的学习能力不强的话，你很难获得很好的信心，为自己的创业积累足够的资讯、经验。在毅力、学习能力方面，我个人觉得是一直要长期锻炼的内容，而且也是很重要的内容。所以我想有这样的基础的话，不管你的性格怎么样，其实创业都不是问题。