随后，我招聘了一些研究生做研发，同时跟我的导师北京邮电大学林校长合作，开发成功我国第一套自有知识产权的商用软交换网络通信平台。这项技术的作用是可以通过互联网打电话、发传真等，只要用户有宽带连接，就能使用我们提供的设备，通过网络拨通全球中的任何一部电话，费用仅是普通电话的几分之一。除此以外，它还能提供传统电话没法提供的可视电话、语音信箱、号码移动和点击呼叫等业务。

　　企业运作

　　我们研发出来的技术不打算卖给别人，而是要发展客户，为他们提供服务，这是一个很大的蛋糕。因此我们一边做研发，一边找市场。

　　融资渠道

　　公司的起步资金是我自己投的，这些钱只够给公司做一个雏形出来。要发展，需要大量的后续资金支持。于是我开始找风险投资。当时美国的一家投资公司非常看好我的项目，故成了我现在的合作伙伴。该公司投了100万美元，他们的商业背景正好有利于拓展市场，这样公司发展就驶入了快车道。我们公司更名为"中宽网信"，2004年搬到东二环的富华大厦，开始大量招聘人员，推行商业服务。从2005年开始，业务出现爆发性增长，客户增加到近10万个，每月有数百万元人民币的收入。最近，我们又完成了第二次融资，金额是1000万美元。

　　规避风险

　　回国创业一开始面临的最大困惑是我们国家的电信业务是专营的，私营公司如何开展这方面的业务后来，我与中国电信、中国网通、中国铁通等网络经营商接洽，他们有合法身份，但没有这项技术，最终与之达成合作协议，这样就规避了政策风险。

　　夫人作后盾

　　因为刚开始创业不赚钱，还要把自己的积蓄投进去，风险较大，所以我夫人还没回国，她必须留下暂做我的后方"基地"。我夫人和我是同一个专业的，在美国做的也很好，她打算明后年回国发展。

　　回国创业建议

　　一、从市场的角度、客户需求的角度来考虑和选择做什么。

　　二、科学家做市场有很大难度，在这方面需要寻求成功的商业人士和业界人士做合作伙伴。

　　三、与人打交道要注重交流与沟通。这是一个最重要的技巧，也是做技术的人最欠缺的一个方面，应努力克服。

来源：《人民日报海外版》（J-07）