不懂音乐的人的“提琴王国”创业历程

　　解说：在家人和职工们眼里，李书是个脾气暴躁又相当固执的人，可面对客户时，他会千方百计顺着人家。2002年年初，一家美国公司传来一份订单，要向公司订购95把琴，但这95把琴要的却是95种样式。

　　翁才碗(江苏凤灵乐器集团副总经理)：我接到这个单子，我一看，要亏本。因为这么多品种要新开六十多个模具，这个模具开了还不等于今后能用。

　　解说：更麻烦的是，许多品种都没做过，得边摸索边做。可费很大劲，一个品种却只做一把琴，这明显对搞流水化生产的企业不划算。于是大伙都觉得不能接这个订单。不料，李书得知情况后却坚决要接这个单子。

　　李书：我想，要想有收获就应该有投入，服务的本身就是亏本，用我们的亏本用我们的服务来赢得客户的满意，一个就会增加我们的订单。我们应该在今后的订单的扩大当中去赚钱，这就叫经营和市场经济。

　　解说：在李书的坚持下，这个亏本的订单还是被按时完成了。后来，这家美国公司主动与凤灵签订了长期合作协议，每年的订货量都在增加。

　　主持人：看似吃亏、不讨巧的办法倒让李书赢得了越来越多的客户。到2006年，凤灵公司已成为世界最大的提琴制造企业，小提琴的生产量占到了世界30%的份额。这时，李书又盯上了一个名人--著名的小提琴演奏家吕思清！要说这李书是做琴的，而吕思清是拉琴的，两人做的是完全不同的事。那李书想请吕思清干什么呢？

　　解说：今年39岁的吕思清颇富传奇色彩。他8岁就被中央音乐学院破格录取，17岁成为获得国际小提琴最高奖的第一位东方人，目前已是享誉海内外的著名小提琴演奏家。

　　解说：吕思清整天忙着在世界各地演出，李书想找到他还挺不容易。托了好多朋友，他终于联系上了吕思清并把他请到了厂里。在此之前，吕思清虽不认识李书，但在一位美国朋友的家中已看过凤灵公司的小提琴，美国人对中国提琴的称赞让他感到很光荣。

　　吕思清(小提琴演奏家)：像凤灵这个琴他们就觉得声音也还不错，制作工艺什么也都挺好。关键是价格也比较便宜，所以对他们来说就非常经济实惠，性价比比较高，所以他们觉得还是挺好的。

　　解说：这次到李书的工厂，吕思清有了更直观的感受，而李书也极力向吕思清介绍企业和自己的想法。但对于想请吕思清做什么，他只字未提，只是尽量盛情款待。

　　李书：根据我的身体状况就是能喝一点酒，不能喝多的酒，但那天我喝了很多酒，他很豪爽，我也很豪爽，我们两个大概都喝了八两以上到一斤酒，大家喝的很开心。

　　解说：不久之后，吕思清到苏州搞专场演出，李书特意赶去观看。

　　李书：就是他拉琴的时候整个面部的表情、整个全身的表情、整个手脚的表情都结合到一起，可以讲叫人琴合一，达到了小提琴演奏的最高境界。