寻找市场结合点 点子找准了创业并不难
专攻视觉辅助产品
瑞弗科技生产高科技辅助用品，专为残障人士服务。“说起辅助用品，一般人马上会联想到轮椅、拐杖之类，其实残障人士的需求远远不止这些。”李响说。
公司现在专攻视觉领域的辅助设备，“便携式电子助视器”、“一键式智能阅读器”、“听书王”，是公司主打的三个产品。 “便携式电子助视器”相当于一个电子放大镜，能够随意调节放大倍数、定格画面、转变黑底白字和白底黑字等高对比模式；“一键式智能阅读器”和“听书王”，能够实现文字输入，语音输出。
第一个成功项目是做演出
如果不是出来创业，李响现在的生活应该是每天待在实验室研究技术，毕业以后做工程师，拿十几万、二十万的年薪。但这个东北小伙的心里，始终涌动着一股创业的激情。2005年，李响参加了浙江大学未来企业家俱乐部，与一帮志同道合的同学开始做他们的第一个项目。
这个项目跟李响研究的集成电路专业风马牛不相及，是在学校举办一场新年音乐会。为了做成这个项目，李响和伙伴们想到了拉赞助。费了不少心血做了几本精美的宣传册子后，他们开始奔向既定的目标——杭州市的一些知名大公司。
“当时很受挫，因为大公司根本不关心你做的这些事，那些宣传册，他们根本连看都不看”，李响回忆道：“没办法，我们把目标转为学校周边的一些服务业小商户，宣传册也简化成了一页纸。”
出乎李响意料的是，学校周边的餐馆、花店、美发店、咖啡厅的经营者，对李响的这个项目趋之若鹜。几天下来，就有8家小店上门来赞助，一下子就筹到了几万元资金。
“那次几乎没有赚钱，全花在了音乐会上。”李响说，“演出那天，虽然不巧赶上了大雪的天气，但是学校的剧场爆满。”
这个项目的成功，让李响有很大的成就感，也让他们认识到：一个项目，必须找准市场需求，才能得到完美的结果。
寻找技术和市场的结合点
2006年底，李响又筹办了一次慈善义演，并在这个项目上和浙江省残联搭上了线。随后，浙江省残联带着他们去了福利院和残疾人康复中心。通过走访，李响发现，残疾人的辅助设备一直依靠进口，价格昂贵而且使用效果不见得好。
于是，李响和他的团队开始研发相关产品。
今天，瑞弗的产品已经成功应用于各级残联系统的康复工程建设工作，列入各级政府采购配发目录，并远销欧美。瑞弗的“助视器”和“听书王”，还将被带到今年9月举办的残奥会上，送给残疾人运动员。
李响说，“我们开发的产品技术含量并不高，关键在于寻找技术和市场需求的结合点。”
“年轻的创业者往往会走上两个极端，一个极端是手上拥有相对比较领先的项目或者技术，便为此兴奋不已，并不考虑该项技术到底有没有市场需求；另一个极端是放弃自身特长，去做一个自己完全不在行的领域，其实即使你去卖白菜，也不一定比菜贩子做得好。”李响总结了自己的经验。洪光豫 岑文华
来源: 杭州网-杭州日报(J-07)
