弃艺从商 魔术玩具“变”出一个老总

　　●选择自己熟悉的领域

　　●选择亲友作为营销渠道

　　●不断创新开发热点新产品

　　【被迫转型】

　　艺人转为小生意人

　　创业做生意，在2003年以前，对于从事杂技表演20余年的王恒杰来说，是一件十分遥远的事，因为老家在开封的他从小闯荡江湖，靠表演杂技谋生，跟商人似乎不挨边。

　　然而，2003年下半年一场突如其来的车祸，让王恒杰开始考虑转行。车祸导致他5根肋骨和小腿骨折，无法再演出。车祸之后，王恒杰解散了杂技团，为养家糊口，他在开封大相国寺对面开了一家魔术玩具店，4平方米的小店成了他第一次做生意的试验田。小店以经营学生魔术玩具为主，虽然大相国寺人流量大，但生意一直不好，坚持了一年不见好转，他把店面交给家人打理，自己又重操旧业带着女儿出国做演出。

　　【二次从商】

　　短信营销魔术道具

　　2005年9月，王恒杰去马来西亚演出，此行没有给他带来丰厚的经济收入，但他发现，国外有很多魔术店，而且生意还比较好，这给迷茫中的他带来了启发。熟悉表演行业的王恒杰认为，专业魔术道具有市场。

　　王恒杰再次弃艺从商。这次他调整思路，除了原来的魔术玩具生意外，他把重心放在专业魔术道具上。

　　从设计到制作再到销售，一开始王恒杰要负责所有程序。“产品做好后，我就通过短信通知圈内的朋友。”王恒杰表示，短信营销是他做专业魔术道具的第一步，也是第一次真正的推销活动。

　　为了把生意做好，除了经营常见的魔术道具外，王恒杰还不断创新开发新产品，两年多时间里他总共开发了20多项100多个新产品。

　　为保证产品齐全，王恒杰又成立了公司，同时还建立了加工厂，并雇了十几名工人。由于品种齐全，而且库存量大，能给客户及时供货，生意很快做起来了。

　　【奥运添彩】

　　空手变火炬将“出炉”

　　2007年6月，河南大学参加央视学生魔术表演大赛，邀请王恒杰创作了掌中喷水魔术道具，表演者手掌中能喷出1.5米高的水柱。前不久，王恒杰还发明了14米的“巨树开花”魔术道具，让一棵十几米高的大树，瞬间开花。

　　目前，王恒杰正在为江苏一位相声艺人制作“空手变火炬”魔术道具。“我这空手变出来的奥运火炬，还得是燃烧的。”由于正在制作当中，王恒杰卖起了关子，“等到奥运会开幕，大家就能看到空手变火炬了。”

　　短短三年时间，王恒杰将一个4平方米的小店，发展成一个拥有十几名员工的公司和一个加工厂。王恒杰归纳了两点：一是从艺生涯为他积累了很好的人脉关系；二是创新，虽然初中都没有毕业，但是爱钻研、爱观察，加上原有的表演经验，使得他不断推出新产品，能够满足市场需求。王文

来源《江南时报》（J-07）