中国富人日益理性　奢侈品消费观蜕变

　　最新数据显示，中国目前拥有的亿万富翁数目仅仅落后于美国，相关报告也估计中国将成为全球第三大奢侈品市场。

　　一方面，中国珠宝首饰等奢侈品市场蓬勃发展、日臻完善；另一方面，中国消费者亦逐渐成熟，他们不再盲目地追随西方设计的产品，不再轻易地被全球共性的奢侈理念所诱导。奢侈品商家应该清醒地认识到这一重要蜕变，根据消费者的不同需求来进行品牌和产品的调整。

　　不再局限于展示自我

　　毋庸置疑，推动奢侈品消费的一个主要因素是消费者对身份和地位的渴求，以求在众人面前证实自身价值，期待博得认同与喝彩。

　　然而，随着中国富人们的日益成熟与理性，他们的奢侈品需求也不再局限于展示自我这一最初本能。中国的奢侈品市场已不再是一个单一的同质市场，开始出现市场细分和差异化的迹象，不同的消费者会对奢侈品提出不同的需求，并通过奢侈品来达到或满足自己不同的目的。

　　TNS研究成果显示，引导奢侈品需求发展有两个重要需求——标榜个性的需求和善待自我的体验需求。TNS将具有独特需求与特征的消费者归纳为4类：鉴赏或收藏、引领时尚潮流、获取奢侈体验，以及通过奢侈品来标榜财富和象征自己不同一般的身份。

　　希望成为鉴赏收藏者

　　从这个基本的需求出发，奢侈品市场上逐渐出现了一个群体可以成为鉴赏收藏者。对这类消费者而言，奢侈品不是单纯为赢得他人尊重的可视标志，而是可用心品赏、带来内心享受和愉悦的一种源泉。

　　他们有内心的需求，也有外在的需求。从内心里讲，他们渴望特别的体验，一种独特的回报和享受。外在的需求则表现为他们也希望被别人认可——不仅仅对于他们财富的认可，更在于对他们的品位和鉴赏能力的认可。他们通常对文化非常敏感，希望因为自己的品位而赢得尊重，比如能够鉴赏精美绝伦的珠宝，品赏昂贵的葡萄酒，鉴别古巴雪茄的优劣，能够优雅地打高尔夫球。

　　这类消费者一般来说都愿意花大钱来进行消费或收藏。他们收藏珠宝、手表、刀具、香烟等，对于奢侈品的来源却并不是特别重视。他们可能钟情一颗来自非洲的宝石，一块瑞士手表，也有可能青睐一件稀有的中国古典家具，并希望他们的这些收藏品能够增值。