刘志峰：几起几落悟出创业理念

　　尽管明白“赚钱改变命运”这个道理，但是这世界似乎没有比赚钱更难的事了。没有任何资源的刘志峰只能选择从最基础的打工做起。

　　1996年，18岁的刘志峰来到包头一家民营煤炭企业当普通工作人员。这是他第一次走向社会，刘志峰坦承，有时代表公司出去办事和外人打交道不是很娴熟，“甚至很死板”，但是“总是感觉到有进步”。

　　“当时感觉自己没有多少优势，但是对于一个刚毕业的孩子来说，只有勤奋、善良、真诚、认真才有成功的可能。”

　　通过不断的沟通、学习，没用多长时间，刘志峰就全部了解公司业务和专业知识，受到了公司的重视，勤奋和认真终于能得到回报。

　　“打工那些时候的工资基本都给了父母了，自己没想得花，当初为了供我们上学家里欠了不少外债，先替家里还债。”由于种种原因他打工的这家公司倒闭了，刘志峰开始利用打工期间积累的经验和人脉，独自做一些煤炭运输生意，生活乏善可陈。

　　几起几落悟出创业理念

　　1999年，刘志峰帮助鄂尔多斯一家铝型材销售公司联系业务。

　　在销售铝型材的过程中，他发现铝合金门窗制作的市场和利润都不错，如果办一个门窗加工厂就能赚到钱，此时，那年少时的梦想再一次被激活，刘志峰决心自己做。1999年后半年，凭着这种“叛逆”精神，凑了几千元，租了间旧仓库，买了些简单的加工设备就建起了加工厂，并开始推销自己的铝合金门窗，业务、管理、采购、质检、财务集于一身，一次次上门推销和沟通，当年销售还不错，也赚了些钱。“现在想起来当年竞争不是很激烈，还能赊些材料，否则也不可能起步，记得加工厂开工，第一次给10多个员工开会，准备了一上午，可是开会的时候由于过度紧张，都不知道自己说了些什么，人就是一个不断进取不断成熟的过程”，刘志峰说。

　　2000年后半年，在外地看到塑钢门窗，经过了解他觉得塑钢是取代铝合金的产品，回来后马上向本地一家大企业的住宅区推销塑钢门窗，说服企业后他急忙去山东订设备、进原料，在一无经验二无技术的情况下，刘志峰只用了15天就建起了自己的工厂，成为第一个本地人办塑钢门窗厂的人。欲速则不达--由于本地没有这个技术人才，从外地又很难及时引进那么多技术人员，工期又紧张，导致质量跟不上，造成了生产不断返工，原计划赚二十多万，结果不仅赔了还延误了交货工期。

　　“第一个过草地的人很可能掉进沼泽地。”刘志峰事后总结说，年轻的冲动和急功近利，特别自己的失误成为同行攻击他的口实。本不大的一个圈子，经过竞争对手的负面宣传，信誉一落千丈生意也急转而下。这次失败，使刘志峰认识到“人心的险恶和市场的复杂、无情，商场从来不会去怜悯过弱者，冒险只是一种精神，但是并不代表现实的路径。”