揭秘“最牛”网商的创富故事

　　什么样的人能成为2008年最牛网商？网络创业真的只是点点鼠标这么容易？5月31日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网在杭州揭晓十大企业网商和十大个人网商。走近这些顶戴“皇冠”的精英网商，才发现虚拟世界中的创业同样充满艰辛与曲折，需要眼光、智慧、坚持、勤奋等等所有现实世界中需要的商业美德。

　　李云：虚拟世界中比拼“硬实力”

　　“韩至”，这是一个因网络而生的女装品牌。从去年12月诞生，不到两个月，每天的销售额就能达到2万至3万元。采访了“韩至”老总、杭州人李云后，才明白这不是什么魔法。“韩至”的神速成名，是建立在他在服装业多年打拼的基础和超前眼光之上。

　　2000年当折扣店这种商业形态还不为多数人所识的时候，李云便创立了“妙帛”这个折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣连锁店已经有30多家，全国店数更达到700多家。

　　到2007年，很多服装企业还只把网店当作销售过季产品和库存的渠道，而李云却专门成立了独立公司，推出网络独立品牌。目前为“韩至”服务的团队达到了40余人的规模，其中包括5名设计师，15名提供销售及售后保障的客服，10多名专门为服装搭配饰物、进行包装的物流人员。

　　“如今，我们专门聘请了韩国设计顾问，平均每季能出1500多个新款。”李云表示，他的目标是打造“网络的ZARA”，像这个美国畅销品牌一样，拥有时尚的设计、平易近人的价格和快速的流通能力。而这些都建立在前期大量的销售数据分析以及对网购人群心理的精准把握上面。

　　因为在网络上的成功，“韩至”已经走进线下实体店。最近短短1个月时间，“韩至”在全国发展了20多家加盟店。李云说，网络强大的品牌辐射力和实体店的快速出货展示相结合，“韩至”将有更美好的未来。

　　【采访感悟】：如果说网络零售是从个人的小打小闹起家，那么今天，越来越多的中小企业开始进入了这个平台。然而网上掘金不是一根网线连通全球这么简单，需要研究的是商业模式、营销方法、顾客心理、售后服务，甚至线上线下的定位等所有种种。虚拟世界中的商业竞争并不虚拟，同样考验人的眼光和实力。