明年,郑继鹏将成为北京师范大学社会工作专业的第一届本科毕业生。在同学们忙着四处找工作的时候,郑继鹏已经开始雇人为自己干活了。眼下,郑继鹏正专心谋划扩展企业的规模,“我想把注册资金增加到100万元,把生意做得更大”。
为了这一天,郑继鹏准备了3年。3年里,郑继鹏尝试了很多。白天上课,晚上尽可能多地参加社团活动。3年内他做过近10份家教,深圳腾讯、百度贴吧等多家IT服务企业,也都有他做校园推广的记录。
虽然是文科生,郑继鹏仍然选择参加了信息技术服务协会。为此,他先自我培训,钻研电脑知识。别人的电脑坏了,只要让他知道就成了他的事,有时候甚至比别人还着急。“这段经历让我习惯了用热情来服务他人,用激情来坚持工作,用耐心来面对琐碎。这是对我最大的锤炼,相信这也是自我创业必不可少的基础。”
正是在帮助别人的过程中,郑继鹏发现,大多数同学对服务的需求开始于购买阶段,而不是购买后,而通过一定的方法和技巧,完全可能在现有功能导向的电脑市场中融入情感导向因素,最终以IT生活助手的形象实现在校园的电脑营销,在帮助人的同时实现自己的创业目标。
揣着商业计划书,郑继鹏与不同的老板洽谈,被敷衍、被拒绝,甚至被保安赶。有一次,他听说辽宁铁岭的一个老板有意向投资,便连夜买了火车票赶过去,谈了几天,精疲力尽,最后还是失败。但一次次的失败使他更坚信:“自强的人应该自尊,面对嘲笑和打击,你不能认输,欲人尊者必先自尊。”
经历了一次又一次的谈判后,郑继鹏发现,在校大学生要想自主创业,决不能被投资方牵着鼻子走,而且,绝对不要贪大求快。于是,他把北京乐家益众计算机配件经营部注册为“个体座商”形式,并拒绝了除启动资金之外的任何资金支持。
“自己选择的路,自己就要坚持走下去。而只要坚持下去,每个人都能成为自强之星”。郑继鹏在参选感言中说。