高德康(德意控股集团董事长、总裁)

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾，青年朋友们：

　　大家好。很荣幸能站在这里和大家分享我的创业故事。在来这里前，很多人在问我，德意为什么能够在十几年的时间里，从2个人、3000元初创资金、12平方米的小店铺，发展到今天拥有经典厨房、品质房产、实业投资三大事业板块，3000多名员工，年销售达20亿元的现代企业集团？你成功的秘诀是什么？　

　　静下心来，细细回味这过去13年的风雨历程，一个个生动的故事、一次次艰难的抉择、一场场轰动的变革都历历在目，仿佛就发生在昨天，刻骨铭心、挥之不去。我想，如果没有年少时那个希望改变命运的梦想，就不会有德意的诞生；如果没有追求卓越的精神，也就没有德意的辉煌。所以，对于成功，我的理解是：追求卓越，成就梦想。这也是今天我演讲的主题。

　　我生长在浙江萧山的农村，改革开放前，那里很贫穷落后，而我的家在当地又是出了名的贫困。父母都是标准式的农民，虽然父亲有时候会去卖点萝卜干等农产品补贴家用，但那点微薄的收入，在交了我们姐弟三个的学费后，几乎是所剩无几了。直到今天我仍清楚地记得，1988年的一个冬日，我与师范学校的同学到靖江小学实习，同学们提出，既然到了靖江，就希望能够到我家里去一趟？当时我非常难堪。我家里是怎么样一副场景呢？三间平房底下用小石块垒成，上面是用茅草做的人字形屋顶，因为买不起窗玻璃，只能用塑料纸把它糊起来。这塑料纸经过半年风吹雨打已经老化破损了。当夜幕完全降临，同学们走到我家院子的时候，只看到我妈妈还在收拾着柴禾，月光映出一个瘦弱无助的身影。一阵刺骨的寒风吹过，碎了的窗纸发出呼呼的萧瑟而冰冷的声音。当惊喜而疲惫的妈妈难堪地告诉我今晚无米下锅时，我的同学们一片肃穆，谁都没有说话。一刻钟后，同学们折返学校，一路无语。　

　　正是因为这种贫穷的经历，使我有一种强烈的愿望，就是我要通过自己的努力改变命运。

　　一年后，我从师范学校毕业，做了一名音乐老师。这在别人眼里是一个金饭碗，可以跳出农门并安稳地过一辈子。但我相信自己的能量和发展空间还能更大，我想要干一番大事业。有一天一个初中同学来看我，这个同学是班级中铅球扔得最远学习成绩最差的那一种，他眉飞色舞而不无炫耀地说，他用两个柴油桶、一台磅秤开了一家柴油铺，一年就赚了五六万元！九十年代初的五六万元可不是个小数目！我那时一个月的工资是116元，一年收入只有他的五十分之一。这件事对我的刺激很大。1992年11月，我办了停薪留职手续，在老校长的谆谆教诲和千叮万嘱下，怀揣七八百元的积蓄，又从亲戚朋友和同事那里借了两千多元钱，租了一间12平方米的小店面，找了一个帮手，在梅西八字桥的一个十字路口开了一个燃具店，开始了我的创业之路。

　　当时燃气灶在农村还是个新鲜事物，市场潜力很大，但关键是农民没有这个消费意识，所以产品的推广很重要。小店开张前，我策划了一次当时前所未有的“广告轰炸”。买来红纸自己写了一则土广告：“要买优质煤气灶，请到梅西八字桥”。白天不好意思出去张贴，趁晚上天黑，便骑着自行车到处张贴。周边16个乡镇几乎所有的十字路口、三岔路口的墙壁上，能贴纸的地方都贴满了我的大红广告纸。在那个以泥土为主色调的年代，鲜艳的红色和朗朗上口的两句广告语立即成了人们的“顺口溜”，短时间在乡间流行。同时我又在乡镇的广播站花两元五角的广告费，连续一个月每天早上五点半在广播里反复播这则广告。就这样一个月的广告轰炸，十里八乡的人都在期待着这家专门卖燃气灶的商店开业。开业那天，生意异常火爆，当天的利润就有1000多元，相当于我过去一年的工资。第二天，我把这1000元捐给了学校，当老校长接过我这第一笔利润时老泪纵横，还不断地自语：“还是我们老师好！”

　　生意越做越兴旺，我的小店铺也从零售发展到批发。1994年4月，不满足于现状的我，又办起了燃气用具工厂。说是工厂，其实是个工棚。十三间不盖瓦片只盖油毛毡钉竹条的屋棚、十余个纯正的农民和简陋得不能再简陋的设备，便在一个年轻的思想和一系列创新的主张的整合和提升下，高效地动了起来。不知熬过了多少个不眠之夜，不知遭遇了多少个惊险的场景，不知跋涉了多少个关山险要，我们一边接受岁月的磨砺，一边作着艰辛的原始积累。燃气具的制造，困难比想象的更多，但内在的强大动力却不仅使成功成为可能，而且使一切苦难变得轻松而富有趣味。那时，累了抬头看看铺油毛毡稻草的屋顶长满了青草和各种无名的植物，也成了自己与命运抗争之后的一种乐趣。

　　1997年，德意年产值已达5000万元，利润已有500多万元，按照常人的看法，我接下去所要做的事情就是看账收钱了。事实上，当时我也确实有过这样的打算，我想在西湖边买幢别墅，然后到浙江大学读研究生，过悠闲的日子。

　　也是在那个时候，一次偶然的机会去欧洲考察，无意中看到了一台浑身光亮的嵌入式灶具，我当时就觉得眼前一亮，这么漂亮的灶具在国内不用说见过，连听都没听说过，我就毫不犹豫地将它带回了国内。这个新东西当时在燃气灶中可以说是革命性的产品，对于当时大家能接受的100多块钱的灶具来说，它简直是个可望而不可及的贵族。在反复研究之后，我断定那是幸运女神送给我的礼物。

　　1998年春节，当别人都在走亲访友的时候，我把自己关在办公室里，从正月初一到初七，作了7天的思想斗争：是按照原先的计划按部就班、稳稳发展，还是革自己一命，全力投身新产品的研发，放手一搏？初八那天，当我宣布要结束目前的经营模式，全力投入嵌入式灶具的研发生产时，所有人都认为我疯了。但我还是宣布：我已经想明白了，决策已定。我用极短的时间把自己的老家底以最低廉的价格做了彻底清理，因为我怕自己在众人的怀疑中犹豫，所以必须彻底断了自己的后路，然后才能在义无反顾中开拓前进。我果断地革了自己的命，抛弃了很多人认为非常值钱和可惜的东西，牢牢锁定新产品，集聚了所有的人力、物力、财力去做集中突破。半年之后，新产品试制成功。不出我所料，新产品供不应求，甚至比我想象的还要火爆。可以这么说，1998年开始，整个燃气灶具行业因此而被改变，历史在这里转了一个九十度的弯。

　　所以我认为，做企业一定要有勇气和魄力，敢于创新，敢为天下先。用一个比较新的词来说，就是要有“胆商”。我们知道智商、情商，很少听说“胆商”，“胆商”就是指要有冒险精神，要勇于抓住机遇，该出手时就出手！现在回过头来想想，1998年德意的转型，其实就是“胆商”发挥的作用。

　　1999年，为了给新产品开创更广阔的空间，德意开始不断地招聘管理、营销等各类人员。我又开始做起了老师，亲自培训每一批招募来的员工。从什么是社会，什么是市场开始，到财务报表的各个细节，凡是我所知道的跟做生意有关的知识，全部倾囊相受。一个月苛刻的封闭式强化训练，让我的这些骨干们如虎添翼。这些德意人走到哪里，哪里的市场就立即被激活，德意延伸到哪个系列产品，就立即会获得一片赞赏和喝彩。在短短的二年时间里，我们建立了36个分公司、办事处，把销售网络覆盖到了全国，并以最快的速度和最强的力度推广德意的新产品。一台新产品的利润相当于过去一卡车旧产品的利润，创新让德意成为了行业的引领者，智慧取代了牛马般的辛劳。那几年，我们像醉酒一样干得过瘾，德意也在和产业惯性、竞争者以及与自身的搏斗中，迅速地成长了起来。

　　经过几年的努力，德意已经成为全国最大、最现代化的厨具生产基地之一。2003年，德意在保证厨具产业快速稳健发展的前提下，开始涉足房地产和实业投资等新的领域，走上了多元化的发展道路，为德意的发展争取更大的空间和支撑。

　　追求永无止境。如今，我们依然不断地否定自我、超越自我；不断地开拓创新，竞逐一流。我们的目标是通过长期不断的努力，最终把德意建设成为一个多元化的、具有核心价值和竞争能力的、国际一流的大型企业集团。

　　朋友们，我们每个人能否成功，取决于我们的志向、梦想和我们为之付出的努力！我相信天道酬勤，只要你愿意努力，一切皆有可能，命运其实就掌握在我们自己的手中。　

　　我在这13年的创业过程中，确有些许创业体会，在此与朋友们共勉。

　　首先，要始终保持积极进取的精神。任何一个创业者，无一例外地会遭受各种各样的困难和挑战，此时，人的态度就极其重要。成功者总是能正确面对、沉着应战、一一化解而最终走向成功。而失败者却大都是被自己打败的，消极、怯懦、守成的人永远没有希望。在某种程度上，人的精神状态决定了成败。

　　其次，对任何事物一定要坚持独立的思考和研究。当今世界瞬息万变，昨天成功的法则往往是今天失败的根源。在这个信息爆炸的年代，每一个创业者都应对任何事物有独立的、深刻的、本质的思考和研究，以此保持自己独立的思想和洞察，不唯书，不唯上。我相信任何唯唯诺诺、人云亦云、亦步亦趋的人最终都不会获得成功，甚至得不到人们最起码的尊敬。

　　第三，要认真做好每一件事。任何的战略和思考最终都要落实到行动上，所以我们应集中精力把自己已经决定要做的每一件事情去做好，努力达到“大事求卓越，小事求完美”，而不能浮于表面，虎头蛇尾，松松垮垮。任何一项伟大的事业都是由许多小事的成功推进组成的，把每一天每件事都做好了，相信成功也就不远了。

　　最后，要保持和谐健康的身心。当今中国的经济发展是一项亘古未有的奇迹，令全世界仰慕和敬羡，但同时我们也应看到，我们也付出了极大的代价：资源的掠夺性开发，环境的破坏，人们身心的焦躁和疲惫……这些显然与中央倡导的科学发展观相背离。所以，在我们努力拼搏，开创宏伟事业的同时，也应保持一颗平和的心，确保身心健康。

　　各位青年朋友，我们真的是很幸运。纵观中国五千年的历史，真正黄金的创业期就数现在；从全球各国看，真正能给青年创业以诸多机会的也就是在中国。看，时间和空间在这个幸运的国度交汇，我本人就每天都在感恩，试想我若是早来或晚来这个世界20年肯定不行。所以，在这个盛世中国，我们更应以一颗感恩的心，以我们青年特有的热情、智慧和力量去拼搏、去创业，去实现我们的梦想、去报效我们热爱的国家！

　　在此与各位共勉，谢谢大家。